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文章简介:

• 1、会展营销的概念是什么
• 2、会展经济的价值是什么？最好有实例
• 3、什么是品牌展会？
• 4、会展产品的定价主要涉及什么的确定
• 5、如何做好会展策划，会展策划的6个核心要素

会展营销的概念是什么

会展营销是会展企业为了吸引更多的客户，提高会展品牌的价值和影响力，通过价格、服务、形象设计、宣传等多种手段所采取的一系列市场推广活动。

会展营销只是通过会展的形式向顾客及同行业展示自己的最新产品及成果，一方面可以增加公司的业绩，另一方面是提高公司的品牌影响力。

会展营销的措施：

1． 加大广告宣传力度，使更多的参展商对展览会产生兴趣，以扩大潜在市场的规模；

2．通过严格控制成本和开展规模经营，降低展览会的报价，以增加有效市场购买者的数量；

3．对展览会进行适当调整，以降低对潜在购买者的资格要求；

4．制订更有竞争力的营销组合方案，力图在目标会展市场中占更大的份额。

会展经济的价值是什么？最好有实例

会展经济是一种形象说法，是各种类型交流会、洽谈会、展览会、博览会的总称。它是利用一定的地域优势、经济特色、资源优势，由政府或社会团体组织，召集供需双方按照事先确定的时间和地点，举行专业性的或综合性的产品布展、宣传、交易和服务为内容的特色型经济活动。会展经济有以下特征：

1、它是区别于一般经济活动的特色型经济活动；

2、它有事先确定的时间和地点；

3、它能使产品得到充分的宣传、展示、其直观性、艺术性、宣传力得以充分体现；

4、它能集合众多的供需双方互相进行交流；

5、集中时间，批量购销；

6、既交流了产品，又沟通了信息。

国内会展经济大致可分为三种类型。

1、 是综合型，如广交会、山西省贸易交流既洽谈会；

2、 是专业型，如陕西杨陵农业高新科技博览会、武汉国际机电产品博览会；

3、 是特种型，如中国艺术博览会、全国人才交流大会。

会展经济在国外一直得到政府和实业界的重视，对推动经济发展起到了强大的促进作用。一位外国市长这样评价，“如果在我这个城市开一个国际会议，就好比有一架飞机在我的头顶上撒美元”。在国内，迅速崛起的会展经济成为国民经济发展的推进器和新亮点，并已成为众多城市的新景观。成功的会展实例，足以证实会展的“桥梁”作用和它所产生的经济效益。

会展的作用：

会展活动，对于促进经济发展必定起到巨大的推动作用，主要表现在以下几个方面：

1、 为宣传产品、打造国优品牌创造了机会，尤其对新产品上市作用更为明显：

2、 为生产者提供了广阔的市场空间，根据会展期间签订的合同组织，获得生产上的主动权；

3、 为需求方提供更大范围的选择权，看样选货，以质论价，降低了采购成本，提高了采购质量；

4、 加深了感情，沟通了信息，促进产品的升级换代，有利于企业管理水平的提高；

5、 最根本的作用在于创造了经济效益，企业创效， 国家增收，从而推动经济发展和社会进步。

国内、国际会展概况

从二十世纪八十年代以来，我国会展经济每年以平均20%的速度递增，但与发达国家相比我国还处在初级阶段。世界已形成诸如巴黎、伦敦、芝加哥、新加坡、香港街著名的展览城。因此，中国会展经济还需进一步加快。近年来，国内许多城市把建设展览场馆作为城市形象工程来抓，投入巨大。全国上万平方米的展馆达到30个以上，并形成了北京、上海、广州、武汉、大连等地区中心。正在建设中的南京展览中心，一期工程建筑面积近11万平方米，设有2068个国际标准展位，停车泊位1000辆，其餐饮厅可一次性提供万人同时就餐，建成后即为一流的现代化综合性展馆。但业内专家指出，各地都上马大型展览中心，超越了我国目前经济发展的水平，存在盲目性，形成投资浪费，因此亟需统筹规划管理。从总体上看，会展经济在我国还是一个朝阳产业，通过不断努力和完善，必将由初级阶段走向成熟阶段，对国家经济发展和社会进步一定会发挥出强大的推动作用。

我国会展业与改革开放同步发展。1978年，境内国际展仅6个，出国参展办展21个。1999年，境内国际展达694个，出国参展办展292个。20年间，展会的数量和规模增长了数十倍。目前，会展业已渗透到各个经济领域，从机械、电子、汽车、建筑，到纺织、花卉、食品、家具、各行业都有自己的国际专业展。北京和上海已成为全国最大的会展中心城市。从展览规模看，北京为全国之最；从展会数量看，上海位居全国首位。据统计，近年来，中国会展业务年均近百分之二十的速度递增。一九九九年北京就举办了世界建筑师大会、世界万国邮联大会等数十个国际、国内大型会议。亚运村国际会议中心一年内举办的超过千人的大型 国际会议达到十二个以上，超过三四百人以上的国际会议有三十多个。一九九七年，上海的四大展馆共承接全国性、国际性展览会一百多次，并于2001年成功申办了2010世界博览会，目前每年定期在上海举办的较有知名度和影响力的专业性、国际性会议达四十多个。

目前，许多中心城市和省会城市纷纷兴建现代化的大型展馆，着力培育“会展经济”。北京、上海、大连街城市明确将会展业纳入重点扶持的都市型产业和新的经济增长点。中德合资、位于浦东、展览面积达26万平方米的上海国际博览中心已经开工。以北京、上海、广州、武汉、深圳、大连、沈阳等城市为中心的全国性展览网络现已形成。

世界上第一个样品展览会是1890年在德国莱比锡举办的莱比锡样品展览会。随着社会的演变和科技的进步，会展业作为各个方面都在不断进行调整和变化。当今从经济总量和经济规模的角度来考察，世界会展经济在世界各国的发展很不平衡。

欧洲是世界会展业的发涌地，经过一百多年的积累和发展，欧洲会展经济整体实力最强，规模最大。在这个地区中，德国、意大利、法国、英国都是世界级的会展业大国。

以德国为例，德国会展业的突出特点是专业性、国际性的展览会数量最多、规模最大、效益好、实力强。在国际性贸易展览会方面，德国是第一号的世界会展强国，世界著名的国际性、专业性贸易展览会中，约有2/3都在德国主办。按营业额排序，世界十大知名展览公司中，也有六个是德国的。每年，德国举办的国际性贸易展览会约有130多个，净展商17万家，其中有将近一半的参展商（约为48%）来自国外。在展览设施方面，德国也称得上是头号世界会展强国。德国现拥有23个大型展览中心，其中，超过10万平方米的展览中心就有8个。目前，德国展览总面积达240万平方米，世界最大的四个展览中心中，有三个在德国。

北美的美国和加拿大是世界会展业的后起之秀，每年举办的展览会近万个，其中，净展出面积超过5000平方英尺（约为460平方米）的展览会约有4300个，净展出面积5亿平方英尺（约4600万平方米），参展商120万，观众近7500万。举办展览最多的城市是拉斯维加斯、多伦多、芝加哥、纽约、奥兰多、达拉斯、亚特兰大、新奥尔良、旧金山和波士顿。

经济贸易展览会近年来在中美洲和南美洲逐步发展起来。据估计，整个拉美的会展经济总量约为20亿美元。其中，巴西位居第一，每年办展约500个，经营收入8亿美元；阿根廷紧随其后，每年约举办300个，营业额2.5亿美元。除这三个国家外，其他拉美国家的会展经济规模很小，很多国家尚处于起步阶段。

整个非洲大陆的会展经济发展情况基本上与拉美相似，主要集中于经济发达的南美和埃及。南非凭借其雄厚的经济实力及对周边国家的辐射能力，其会展业在整个南部非洲地区处于遥遥领先的地位。北部非洲的会展业以埃及为代表，埃及凭借其在连接亚欧和沟通中东、北非市场的极有利的地理位置，会展业近年来发展突飞猛进，展览会的规模和国际性大大提高，每年举办的大型展览会可达30个。当然，由于种种条件所限，大型展览会一般都集中在首都开罗举办。除南非和埃及外，整个西部非洲和东部非洲的会展经济规模都有很小，一个国家一年基本上举办一个到二个展览会，而且受气侯条件的限制，这些展览会不能常年举办。亚洲会展经济的规模和水平应该说比拉美和非洲要高，尤其是会展经济的规模可以仅次于欧美。日本是本地区唯一的经济发达国家，其会展业发展水平自不必说。在剩下的国家中，东亚的中国及香港地区、西亚的阿联酋和东南亚的新加坡，或凭借其广阔的市场和巨大经济发展潜力，或凭借其发达的基础设施、较高的服务业发展水平、较高的国际开放度以及较为有利的地理区位优势，分别成为该地区的展览大国。以新加坡为例，该国的会展业起步于70年代中期，时间并不算早，但新加坡政府对会展业十分重视，新加坡会议展览局和新加坡贸易发展局专门负责对会展业进行推广。加之，新加坡本身具有发达的交通、通讯等基础设施、较高的服务业水准、较高的国际开放度以及较高的英语普及率，新加坡2000年被总部设地比利时的国际协会联合会评为世界五大会展城市，并连续17年成为亚洲首选展举办地城市，每年举办的展览会和会议等大型活动达3200个。

同新加坡相比，同处东南亚的泰国，其会展经济发展规模远有及新加坡，每年举办的展览会只有几十个。随着东南亚经济逐步走出金融危机的困扰，泰国会展业的发展速度不断加快，2000年举办的展览会已从1998年的23个上升到63个，并有望于2001年超过100个，会展经济总量2000年可望达到1.5亿美元。

大洋洲会展经济发展水平仅次于欧美，但规模则小于亚洲。该地区的会展业主要集中于澳大利亚，每年约举办300个大型展览会，参展商超过5万家，观众600万人次。

纵观世界会展经济在全球发展情况，我们不难看出，一国会展经济实力和发展水平是与该国综合经济实力和经济总体规模及服务业水平等方面的优势，在世界会展经济发展过程中处于主导地位，占有绝对的优势；而随着发展中国家及地区经济实力的增强，其会展业也在蓬勃发展。

参考资料：

什么是品牌展会？

品牌展会是指那些具有一定的规模，且能代表和反映某行业的发展动态及发展趋势，同时对该行业具有很强的指导作用和影响力的展会。

注：树立品牌会展的基础要素主要有：

1、权威协会和行业代表的坚强支持：

在国际上，政府一般不干预企业办展，会展的成功与否，多取决于整个行业和企业的认可度。会展企业若能得到权威行业协会和该行业内主要代表的支持和合作，无疑就增加了该会展的商誉和可信度，使之规模不断扩大，并带来巨大的宣传效果和影响力。

2、代表行业的发展方向，具有较高的知名度：

代表行业的发展方向是品牌化会展的共性。能代表行业发展方向的会展就会有明确的目标市场和目标客户，就能够提供几乎涵盖整个行业的所有信息。会展提供的信息越是全面、专业，观众就越积极，参展企业也就越踊跃，品牌会展就会在一定的区域内有较高的知名度和较强的影响力，普遍得到业内的承认和肯定。

3、较好的规模效应：

品牌会展有明显的成效，能吸引众多参展商、专业观众的参与，同时具备相当的展位规模，一定是本行业中名列前茅的。

4、提供专业的会展服务：

专业的会展服务要求会展企业的整个运作过程迅速高效、服务周到。品牌会展从市场调研、主题方向、寻求合作、广告宣传、招展手段、观众组织、活动安排、现场气氛营造、会展服务，甚至包括会展企业对外文件、信函的格式化、标准化，都须具备较高的专业水平和从业员工的严谨处事态度，同时会展期间有针对性地安排相关的配套活动，如峰会论坛、商贸洽谈、信息发布等，以便为参展商和专业买家提供服务。

5、强势的媒体宣传：

新闻媒体宣传是塑造品牌的一个重要环节。一个好的会展虽在行业本身有一定的知名度，但频繁的新闻报道和适当的“炒作”更能促进会展宣传，以此形成良性互动，使会展更具吸引力。世界上几家著名的贸易展览公司如Miller Freeman和Reed集团同时都经营着世界上著名的商业出版社。这些得天独厚的条件为其会展的品牌提供了竞争优势和条件。

6、获得“UFI”资格认可：

国际博览会联盟（UFI）对申请加入其协会的展览项目和其主办单位有着严格的要求及详细的审查程序。由于有了这套较为成熟的资质评估制度，UFI资格认可和UFI使用标记就成了名牌展览会的重要标志。截止到2004年12月1日，全球共有662个展览会获得了“UFI”资格认可，其中，我国的会展有40个，占总数的6.04%。

7、坚持长期的品牌战略：

培养一个品牌会展并不容易，必须要有长远眼光，要敢于投资、敢于承担风险、精心呵护、耐心培育。会展企业必须确立长远的品牌发展战略，从短期的价格竞争转向谋取无形资产的长期竞争，用先进的品牌营销策略与品牌管理技术抢占会展市场的制高点。

会展产品的定价主要涉及什么的确定

主办方定价时主要考虑以下因素：

一、成本因素

成本是考虑产品定价的基础性因素。销价低于成本，是亏本销售。销价与成本持平，是保本销售。销售高于成本，是盈利销售。展览项目的经营成本可以通过财务预算提前知晓，并可以通过项目结束后的财务决算及其分析予以验证。测算展位的单位成本（展览项目营业成本总额÷展位总数）是制定展位销价的重要依据。而成本+利润，是主办方定价的基本方法。

二、市场因素

对展位销价产生影响的市场因素来自三方面：

其一，展会举办地的经济发展及消费水平的差异，致使展位销价不同。目前，国内展会的展位销价普遍低于国外展会，尤其是大大低于发达经济体的展位销价。而在国内，中西部地区展会的展位销价普遍低于“北上广”展会。“北上广”项目运营成本明显高于国内其他城市（其大型展览场馆的租金一般高于中西部地区城市1-2倍），是销价高定的重要原因。

其二，在同一城市以及同一展馆举办的展会，销售定价会相互参照。

其三，同主题展会因竞争而制定不同的销售价格。一种情况是，因影响力不同（国际性、全国性或区域性），同主题展会展位的销价会有明显差别；另一种情况是，当同一城市举办同主题的展会在两个及其以上时，展位销价往往成为不同主办方相互竞争的武器之一。

三、规模因素

展会规模大，主办方销售定价的自由度就大，反之，自由度就小。

四、价值因素

品牌展会的价值表现为客户的忠诚与眷顾，一般而言，参观效果好、展览规模大和服务品质优的展会，才能深受客户青睐。品牌展会的展位销价明显高于非品牌展会，正是价值的体现，国内外莫不如此。

策略：

选择利润最优化策略并不意味着企业完全实行高价政策，因为企业定价过高会抑制市场客源供给量，最终还会导致价格的下降和会展企业原有市场份额的减少，结果只能对其利润最优化目标产生消极影响。因此，高价策略并不一定是会展企业实现利润最优化、最理想的途径。在千变万化的会展市场上，唯有采取机动灵活的策略，才能获得预期的成果。

如何做好会展策划，会展策划的6个核心要素

很多企业着急推广，知道参加展会的效果不错，就盲目地报名去参展，事先也没有进行详细地准备与策划，展会结束后没有达到预期的效果，就会抱怨展会没效果，这是没有道理的。下面就介绍参展前需要了解的5大要素给您，祝您事半功倍！

一、展台：展会营销的基石

在展会再上，订购一个面积较大的展台对于营销是很有必要的，再利用吸引眼球的展台设计、独具特色的展品陈列会为你带来很多的客户。展台设计要符合大众的审美要求，方便参与，不要太过于复杂，因为展台时为企业服务，为营销服务，而不是过度强调外观花哨。

二、画册：给客户一个明了的介绍

很多的参展商都会认识到画册在展会营销中的地位，也都会印刷出自己的产品图册。利用印刷品所特有的宣传功能和传递信息的作用，给客户提供一个直观、方便的阅读，也为会展营销提供了一个除口头之外的沟通平台。

好的画册是营销的利器，也是企业的窗口，同时还能为营销服务的。展会的画册要区别于其他的画册，不要过厚也不要过薄，整本画册不能仅仅是产品介绍，还要有有精神有灵性的企业文化，因为很多交易都是在认同企业文化的基础之上实现的。

三、名片：不可忽略的细节

名片，是人际关系网络较为活跃的因素，同时也是会展营销过程中最简明的平台。在印制名片时不能仅仅只是有电话地址等这些基本信息，当然也不能太花里胡哨，因为你既不是搞艺术的，也不是参观者，卖出产品才是你的价值所在。

四、策划：成功与否的关键

据说，企业用参加展会的形式来拓展市场的成本要比其他传统形式节省40%以上，同时，还大大节省了促销的时间，那么，企业要怎样做才能充分发挥展会的作用呢？

展会策划最简单的就是拟定一份详细可行的参展方案，专业一点的可以将创意、花样等联系在一起。无论怎样，这个过程都必须完成与展会相关的一切事物，细化到人，责任到人，因为没有执行的策划时荒凉的。

五、讲解：人际传播高于一切

展会营销可以说是人与人之间的营销，是基于口头传播与实体展示相结合的多渠道的一种销售模式。“没有不购买的客户，只有不了解的客户”，所以让客户了解你的产品是首要的问题。

那么现场的操作与讲解方式是最有效的一种方式，负责讲解与操作的人员需要对产品极为熟悉，可以回答客户的一切问题，这就要求，在参展之前，要加强锻炼，反复演示，将所有的信息与数据熟记于心。

对此，你有什么看法吗？欢迎在下方评论区留言讨论，当然也可以关注公众号【Hornet大黄蜂设计】和我交流喔~