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文章简介:

• 1、中弘股份遇到危机了吗？
• 2、加多宝优势不在销量下滑 第一凉茶品牌快跌落神坛？
• 3、加多宝、王老吉多年缠斗落幕，故事又反转了
• 4、加多宝和王老吉之争，这一场官司后，为何陪葬的是整个行业的前路？

中弘股份遇到危机了吗？

8月27日晚间，中弘股份发布公告称，公司与加多宝等多方签署了经营托管及债务重组协议，加多宝等相关方拟向中弘股份提供流动性支持及管理服务，以解决中弘股份的债务危机。

然而仅仅过了一晚，8月28日一早，加多宝就发声明否认，称加多宝对协议所述内容完全不知情，从未对协议中签名的“黄伟清”有任何授权，公告中所述加多宝的财务数据严重不符。一时间，这场重组变为“罗生门”。

28日下午，中弘股份收到深交所问询函，要求说明签约的过程，代表加多宝一方签字的黄伟清在加多宝的具体任职等，并结合加多宝的声明核实公司披露的公告。对于协议的真实性，中弘股份昨日深夜表示，公司此前发布的协议，中弘股份方面参与人为实际控制人王永红先生和公司财务总监刘祖明先生，加多宝集团参与人为首席执行官黄伟清，深圳前海银谊资本有限公司参与人为法人代表邓伯淙；其还称，协议的签署合法合规，真实有效。

中弘宣布引进加多宝重组，被“打脸”

加多宝称，从未签署过协议，加多宝集团从未对黄伟清出具任何授权

8月27日晚间，股价早已连连下跌至1元以下的中弘股份忽然发布公告称，公司、公司控股股东中弘集团与加多宝及银谊资本签署了《经营托管及债务重组协议》，由加多宝、银谊资本对中弘股份、中弘集团进行债务重组。

在公告中，中弘股份坦言，由于管理不善，资金紧张，在建地产项目均陷入停工状态，面临多起诉讼，已经陷入严重经营困难及债务危机，持续亏损。而加多宝准备通过债务重组及托管经营，向中弘股份提供流动性支持及管理服务，解决中弘股份的债务危机，恢复中弘股份的正常经营。

在公告的开头，中弘股份按例写道：本公司及董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确、完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。

不过，谁也没有想到，反转来得如此之快。

8月28日上午，加多宝集团称，从未与中弘股份、中弘卓业集团有限公司、以及深圳前海银谊资本有限公司签署过《经营托管及债务重组协议》，对协议所述内容完全不知情；加多宝集团从未对黄伟清出具任何授权；中弘股份在公告中所述有关加多宝集团的经营情况及财务数据与实际情况严重不符；加多宝集团将通过法律程序查明此事,并追究相关方法律责任。

昨日中午，中弘股份称，公共传媒出现关于中弘控股股份有限公司的信息，可能对公司股票交易价格产生较大影响，公司于28日盘中临时停牌，待公司通过指定媒体披露澄清公告后复牌。

昨日下午，中弘股份收到深交所问询函，要求详细说明公司及相关方签署《经营托管及债务重组协议》的过程、各方出席人员姓名及职务，并核实协议签署过程、协议结果是否符合法律法规的规定，结合加多宝集团的声明核实公司披露的《关于签署经营托管及债务重组协议的公告》及所涉事项是否真实、准确、完整。

“救星”被披露业绩亏5.8亿，加多宝否认

去年加多宝债务131亿元，业内人士称，中弘股份公布的加多宝业绩是真实可信的

除了协议本身引人注意，加多宝被意外曝光的巨额亏损业绩也令投资者感到意外。

根据中弘股份公告显示，加多宝2015年、2016年、2017年未经审计的主营业务收入分别为100.4亿元、106.3亿元和70.02亿元，净利润分别为-1.89亿元、14.8亿元和-5.82亿元，负债则分别为78.1亿元、87.6亿元和131.7亿元。

此前曾有媒体报道，加多宝2015年-2017年销售额分别约为250亿元、240亿元、150亿元，虽然呈现下降趋势，但仍是上百亿元规模。

加多宝的最新一份声明中称，中弘股份在公告中所述有关加多宝集团的经营情况及财务数据与实际情况严重不符，将追究其法律责任。但是，加多宝并未公布新的业绩情况。

中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬告诉新京报记者，近年来，加多宝陷入经济困局，包括高管和中层在内的流动性较高，基层人员也不稳定，整体销售不顺畅。

“从我们产业分析的角度来看，中弘股份公布的加多宝业绩是真实可信的”，朱丹蓬说，一般来说，已经“退无可退”的中弘股份没有理由公布这样极其容易被拆穿的虚假信息，目前行业内的猜测，主要集中在加多宝确实有参与中弘股份重组的意向，但双方没有协调好，中弘股份单方面公布了加多宝亏损、负债率提升的业绩，触怒了加多宝，“加多宝一致对外宣称自己去年的销售业绩为150亿元，如今被指只有70亿元，这涉及欺骗经销商与合作伙伴，是底线问题”。

中弘股份昨日深夜公告称，加多宝集团经营情况和财务数据由加多宝集团提供给公司，公司已在公告中如实作出披露，根据加多宝集团提供的主要财务数据，其2017年12月31日净资产和2017年度净利润均为负值，是否具备提供流动性资金支持和进行债务重组的能力存在重大不确定性。

来源新华网

加多宝优势不在销量下滑 第一凉茶品牌快跌落神坛？

作为凉茶龙头企业，并未上市的加多宝集团有限公司（以下简称“加多宝”）的业绩往往来自市场预估和自我宣传，但随着中弘控股股份有限公司（以下简称“中弘股份”，000979.SZ）8月28日发布的一纸公告，加多宝的业绩第一次以精准的数据呈现在公众面前，让人大跌眼镜的是，加多宝的业绩在2017年仅为70亿元。

中弘股份曝加多宝去年亏损5.83亿元

或许加多宝最愤怒的就是中弘股份在公告中披露的经营数据。根据中弘股份的公告显示，过去三年间加多宝的营业收入缩水了三成，由2015年的100亿元出头降至去年的70亿元，同时还披露了去年加多宝出现接近5.83亿元的大额亏损，而2016年其还是盈利14.89亿元。数据还显示，截至去年末，加多宝净资产已经变为负值，为-3.45亿元，而在2015年的净资产还是59.57亿元。

在中弘股份公告发出后，“加多宝不爽的是中弘将销售数据公之于众，如果此前口口声声说的200亿收入实际只有100亿，这让加多宝以后怎么面对经销商和客户，有何诚信可言？”中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬认为，加多宝目前最大问题是资金链，若能借壳上市，内外问题都可以得到解决。

随后，中弘股份在加多宝发声后紧急停盘。8月28日下午，深圳证券交易所对中弘股份发布问询，要求中弘股份在当日立即说明加多宝的声明内容、中弘股份披露的《关于签署债务重组及经营托管协议的公告》及所涉事项是否真实、准确、完整。

当天傍晚，中弘股份方面再次发布声明称，加多宝经营情况和财务数据由加多宝提供给中弘股份，中弘股份已在公告中如实作出披露。

此次事件中，最受关注的仍是加多宝的业绩数据。一直以来，加多宝都以凉茶第一品牌自居，据欧睿国际提供给《中国经营报》记者的数据显示，2017年，在“其他天然健康即饮茶”一项中，市场占有率前三名为加多宝、王老吉、和其正，分别占54.3%、27.8%、7.4%。

而2017年3月中国食品工业协会披露的数据显示，2016年，凉茶行业市场销售收入达561.2亿元，同比增长4.2%，加多宝品牌凉茶以52.6%的销售额市场份额位居中国凉茶行业市场首位；在整个罐装凉茶行业市场，加多宝品牌凉茶以70.7%的销售额市场份额位居中国凉茶行业罐装市场第一。

但根据中弘股份的公告显示，加多宝2015年至2017年未经审计的主营业务收入分别为100.4亿元、106.3亿元和70.02亿元，净利润分别为-1.89亿元、14.89亿元和-5.83亿元。截至2017年底，加多宝资产总计127.15亿元，负债131.68亿元，债务超过总资产4.53亿元。

这与此前媒体报道加多宝2015年至2017年销售额分别约为250亿元、240亿元、150亿元的业绩有较大出入。

在中弘股份的公告发布后，加多宝也立刻发表了声明，称中弘股份所述有关加多宝的经营情况及财务数据与实际情况严重不符。虽然加多宝否认了业绩数据，但并未对外公布真实的数据。而中弘股份在加多宝否认业绩后，再次发布公告称，加多宝经营情况和财务数据由加多宝提供给中弘股份，中弘股份已在公告中如实作出披露。

如果中弘股份所披露的数据属实，那么加多宝实际上已风光不再。根据广州白云山医药集团股份有限公司（以下简称“白云山”）2017年财报显示，公司大健康板块（主要产品包括王老吉凉茶、灵芝孢子油胶囊等）营收85.74亿元，同比增长10.35%，毛利率增加4.47%。

按照中弘股份给出的业绩来看，2017年加多宝营收不过70亿元，可见加多宝与王老吉的市场营收已经非常接近。但由于白云山方面并未发布王老吉的具体销售数字，因而对于加多宝是否符合“第一凉茶品牌”的称号，仍无法下定论。

据多方透露，加多宝终端市场表现疲软而王老吉的追赶等都有目共睹。有经销商告诉《中国经营报》记者，王老吉为了打开市场，曾采取薄利的方式来吸引经销商。2015年，在渠道市场，王老吉每箱要比加多宝便宜4元，才能吸引经销商；2016年，王老吉每箱比加多宝便宜2元；而到了2017年，王老吉与加多宝的渠道价格已经基本一致。“在渠道市场，王老吉已经与加多宝平起平坐。”该经销商表示。

而在今年的终端市场，加多宝面临严重的危机。近期，本报报道了有关加多宝部分地区出现断货的情况后，又有加多宝经销商向记者透露，目前加多宝的渠道流转资金非常乏力，在加多宝总裁李春林上任之后，加多宝下调了进货价格，并试图减小了经销商自己垫付销售费用的力度，此举赢得了经销商的赞许。但在加多宝红罐宣布上市之后，加多宝却又要求经销商支付保证金，将原本让利的部分通过保证金进行了收回。“在渠道市场，加多宝已经丧失对抗王老吉的优势地位了。”

在此背景下，加多宝如何实现上市的目标、如何解决内外交困的局面仍是未知数，但可以肯定的是，如今的加多宝已没有了往日的辉煌。

加多宝、王老吉多年缠斗落幕，故事又反转了

多年以来，从商标之争、包装之争，再到后来的广告之争，王老吉和加多宝的「红罐之争」一直在持续。

而在8月16日，加多宝和王老吉一项长达5年之久的广告纠纷，终于落下帷幕。

广药集团与加多宝分别发布公告，最高人民法院判决加多宝立即停止使用相关广告词并赔偿广药集团100万元。对于加多宝「红罐凉茶改名加多宝」等相关广告，则判决其不构成虚假宣传。

▌ 凉茶的 历史

据传，清道光年间，钦差大臣林则徐微服入粤查烟，在切身体验过凉茶的神奇功效后，派人送来了寓意为悬壶济世的大铜壶赠予王泽邦，上面刻有「王老吉」三个金字，「王老吉凉茶」今后名声大振。

在烟土战争中，清朝调湘军驰援广东，由于湘军官兵初到广东，水土不服，加之多吃辣椒，火气攻心，病倒了一大片。王泽邦把「王老吉凉茶」配方送到虎门和黄埔，并切身批示煎煮凉茶，数天后，湘军官兵全部病愈。至此，「王老吉凉茶」开始抢手两广、两湖、上海和北京，并随着千千万万的广东人漂洋过海，萍踪遍布天下各地。

到了上个世纪五十年代，王老吉凉茶分为两支，一支留在陆地被收回国有，几经合并改制，于1992年正式更名为羊城药业，并推出盒装「王老吉」和罐装「王老吉」凉茶。但王家后裔认为，此「王老吉」非彼「王老吉」，这个以他们先人命名的企业和他们毫无瓜葛；另一支在香港最完整地保存了「王老吉」品牌的 历史 沿袭。

当时的状况是：两家经营王老吉的营业额都很小，要是没有后面的故事发生，也能够将这两个产品小范围地长久运作下去。

导致两家王老吉后来大范围商战的故事缘起于鸿道集团（加多宝的母公司）的半路杀入，这家公司的老板叫陈鸿道，原是东莞人，后跑到香港起家。据加多宝供应的材料显示，1990年，香港王老吉代表王健仪与鸿道集团陈鸿道同盟和谈，并授权鸿道集团应用王老吉凉茶秘方与商标生成饮料。很快，鸿道集团就为王老吉凉茶打开了更广阔的市场，并行销东南亚等地。

抢手东南亚市场后，陈鸿道开始揣摩在内陆卖凉茶了。但早在商标法正式实行的1983年，广药集团的前身羊城制药厂就已经注册了王老吉商标生成药品。1994年，陈鸿道找到广药集团要求许可应用王老吉商标。

对于当时的广药而言，王老吉不过是一个偏居东南一隅的小品牌，岭南区域以外的消费者根本不知道凉茶为何物。用某位广药工作人员的话说，王老吉是一个「用不上的资源」。

对于这种主动送钱上门的「冤大头」，广药集团兴奋地应允了，但前提是，双方不得使用对方产品的任何包装，也就是说，决不让加多宝使用绿色包装，占广药的便宜。

面对广药提出的要求：「天价」商标应用费60万，每一年递增20%，陈鸿道按耐不住心中的狂喜。在双方都不理解彼此，看不起彼此，都认为本人占了充足便宜的环境下，盘据80余年的两家王老吉第一次开始了错位的联婚。

加多宝掌门人陈鸿道在拿到王老吉商标后，配以香港王老吉代表王健仪供应的凉茶秘方，改善生成出红罐凉茶，开始了王老吉扩大之路的精耕细作。加多宝开始斥巨资进行广告宣传。2006年德国世界杯期间一句「怕上火，就喝王老吉」的深刻广告词，彻底实现了王老吉凉茶从保健食品到功能性饮料的华丽转身。

在汶川地震和玉树地震期间，加多宝向灾区捐款高达一亿，并推出了让国人自豪的标语「要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉」。网络上铺天盖地的帖子在炒热，放言「买光王老吉」，一时之间王老吉的销售额翻倍，冲破了100亿。

另一方面，陈鸿道开出300万年薪邀请5位百事可乐的渠道总监打造加多宝的地网军团。对于这个隐秘而壮大的地网军团，曾经办事于娃哈哈、汇源等多家国内饮料巨擘的肖竹青在微博中写道：「公众看到的是加多宝炒作的能力，我倾慕的却是加多宝团队的执行力。」

尽管争议持续，但加多宝的确缔造了一个又一个的销售神话。作为对比，王老吉2002年的销售额不过1亿，此时，王老吉已经走过百年。加多宝正式运营王老吉后，奇迹开始了。2003年，销售额冲破6亿。2004年，销售额冲破15亿。2005年，销售额冲破25亿。2006年，销售额冲破35亿。2007年，销售额冲破50亿。2008年，销售额冲破100亿。2011年，销售额冲破180亿。

但是，从2000年到2011年期间，鸿道集团支付给广药集团体的商标应用费仅仅增长了56万元。要知道，王老吉当时的品牌估值已经高达1080亿元，但当时绿盒王老吉的销售额还不足20亿元。

▌九年缠斗

「眼红」之下，相爱相杀，一场关于谁是「王老吉」的战争打响了。这一局，广药胜。加多宝随后将产品更名「加多宝凉茶」。

▌打赢官司又如何？

2011年，也就是广药集团向中国国际经济贸易仲裁委员会提出仲裁请求的这年，加多宝和王老吉的销售额冲上了云霄，达到165亿~200亿之间。凉茶，正在成为彼时中国销量最高的饮料之一。凉茶的出世甚至还给了其他食疗品牌以灵感，毕竟在此之前，谁也未曾想到一罐凉茶可以有着几百亿的市场规模。

随后的九年间，为了抢占市场规模，王老吉和加多宝之间的争斗已经延伸到了商标这场官司之外，双方一度打起了价格战。

公开资料显示，2012年之前，罐装凉茶出厂价基本上在65～70元/箱左右（加多宝批发价格曾为72元一箱），但是到了2015～2017年，加多宝的定价成了50～55元/箱，王老吉则是一度降到了四十多元一箱。

有资料显示，彼时为了多拿下一家餐馆，王老吉和加多宝都用上了「买送」的方式，比如买十箱就送五箱甚至更多，为了多抢占一个山头宁愿自负亏损。

如此漫长的多方争夺，也拖累了加多宝增长的步伐。

2018年8月，曾经要与加多宝进行重组的中弘股份披露了加多宝的财务情况：加多宝在2015～2017年连续三年的净利润分别为-1.89亿元、14.8亿元、-5.83亿元；未经审计的主营收入为100.4亿元、106.3亿元、70.02亿元，增速下降严重。这也与此前媒体报道加多宝的业绩有较大的出入。尽管加多宝表示数据与事实严重不符，但其一时也未能拿出更加有力的证据。

整个2018年，加多宝都被淹没在「停产」「欠薪」的质疑声中。

而王老吉的母公司广药白云山情况也并没有好太多。尽管白云山2018年营业收入翻番，净利润也增长了67%，但减掉白云山在该年的一系列经济运作成果，净利润同比增长也仅为6%。

与此同时，双方还在进行以花钱为主题的营销战，争相霸屏电视广告和综艺节目。

加多宝曾连续四年拿下综艺「中国好声音」的冠名权，当然花费也与年俱增，从2012年的6000万到2015年的3亿元，总花费已经高垒到8亿元。而和阿里打好了关系的王老吉，则去赞助了一些大电影，试图走IP营销的路子。

效果还是有的。这两个不惜花去重金教育市场的凉茶品牌，如今已经形成了双寡头的局面。还在2016年的时候，加多宝和王老吉就分别以近53%和43%的市场份额，大包大揽了国内凉茶市场。

对于许多市场来说，双寡头往往是市场成熟和稳定的标志性形态，但是凉茶市场却因为这两位寡头不太体面的竞争，故事有了不太一样的讲法——

近十年的争夺之下，是凉茶市场增速已经看到天花板，利润开始被压缩的背景色。

前瞻经济学人有数据显示，2012年以前，中国内地凉茶品类还能保持18%的高速增长，但2012年～2015年间增速开始跌破16%，2016年时干脆下降到10%以下。

与此同时，中国的软饮料也进入了新的发展阶段。近几年中国软饮料产量的增速也开始肉眼可见的放缓：从2015年开始产量增速下跌至10%以下，并一直保持下滑趋势，2017年甚至是变为负增长。2017年中国软饮料累计产量为18051.2万吨，下滑1.6%。2018年前三季度国内软饮料产量为12681.8万吨，增速回升至6.30%，但还是低于10%。

罐装饮料生意似乎一天比一天难做了。

就在凉茶产品缺少迭代的同时，新茶饮品牌的门口，已经大排起了长长的队伍。

可以说，现在茶饮的增量市场已经是新茶饮的了。美团曾经发布发布过一组数据，截至2018年第三季度，全国现制茶饮门店数达到41万家，一年内增长了74%。

2018年，新茶饮风潮起于喜茶和奈雪互不相让的融资节奏，而他们的主题就是「扩张」两个字。如今奈雪全国总店数已近130家；喜茶全国总店数已经突破130家，今年内计划还要新开100多家到300家。

尽管王老吉们也都在求变：2017年年底，王老吉在广州开出「1828王老吉」实体店，主打现泡草本茶和奶茶，还计划在2019年开出200多家门店；3～5年内开出3000～5000家门店。

显然，雄心归于雄心，王老吉的「新茶饮」计划还没有在市场上砸起一个水花来，如今不管是提起加多宝还是王老吉，大家首先想到的依然是且只是那句最初的「怕上火，喝XXX」。

中国凉茶行业的高速奔跑阶段已经一去不返了。我们大可说一句，王老吉和加多宝，其实谁赢都一样。是时候了，加多宝和王老吉的目光应该从对方身上挪开，从抢夺彼此的存量市场转向应接不暇的新兴市场才是正事。

加多宝和王老吉之争，这一场官司后，为何陪葬的是整个行业的前路？

关于加多宝为什么会和王老吉对簿公堂，这件事说来话长，不是本文的重点，我在这里就不详细说明了，如果有不知道的小伙伴请自己搜索查询。本文我想重点说的是加多宝和王老吉之争，为何陪葬的是整个行业的前路！

加多宝VS王老吉这场持续时间长达九年的官司，引来了全国无数的注视。而双方大大小小打了二十多场官司期间，国内的凉茶市场也是风云变幻，王老吉和加多宝不知道的是，一场寒冬即将到来。

加多宝和王老吉之争，为何陪葬的是整个行业的前路？

当王老吉最后赢下这场官司战的时候，本以为能利用陈鸿道之前打下的市场继续坐着赚钱，但王老吉看到的是两虎相斗后萎缩的凉茶市场。另一方面，陈鸿道就更不好受了。在官司期间，加多宝的销量就已经不如人意，亏损已经成为了常态。

2016年，加多宝亏损了14亿，而到了今天，加多宝已经负债一百二十多亿。而彻底不能使用王老吉这个商标后，整个凉茶市场就面临了分流，销量更是不如以往。有人笑称，王老吉和加多宝一场官司，竟然陪葬了整个行业。本来这个市场能够诞生一个可比肩可口可乐的新的饮料巨头，谁都没想到最后竟然是这样的结局。

我们经常看到，在乳制品市场里，蒙牛和伊利也是互相争斗的厉害的两个巨头，可口可乐和百事可乐更是在几乎每个领域都进行对标，互相竞争。快餐行业里，肯德基和麦当劳更是一对冤家。为什么他们的争斗没有使得行业萎缩，而加多宝和王老吉的争斗，最后却两败俱伤呢？

其实根本原因还是王老吉和加多宝没有做出自己的特色。消费者所感知到的红罐凉茶，无论是王老吉还是加多宝区别都不是很大。于是选择哪一款凉茶对于消费者来说都一样。这无形间让整个凉茶市场的份额缩小了，最后双方都得不到好处。