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文章简介:

• 1、王者荣耀如何抓住经济效益和社会效益？
• 2、2021年《王者荣耀》一共多少皮肤？
• 3、《王者荣耀》中国节系列皮肤官宣，王昭君变织女？
• 4、王者荣耀截止2021年2月6日共出了多少个英雄多少个皮肤？
• 5、《王者荣耀》卖皮肤一天赚1.5亿 究竟为什么这么火
• 6、2022年《王者荣耀》出什么春节限定皮肤？

王者荣耀如何抓住经济效益和社会效益？

对于营销者来说，莫过于其中产生的巨大经济效益、口碑效益、社会效益。2016 年，“王者荣耀”手游为腾讯带来高达 68 亿元的收入。文章将分这款手游所蕴含的营销智慧、不足及借鉴，以此对企业的营销活动有所帮助。

关键词：王者荣耀；手游；腾讯

一、“王者荣耀”的营销智慧

1. 平台优势，夺得先机。腾讯作为中国最大的社交软件与服务公司，拥有巨大的平台用户人数。2016 年第二季度，QQ 的月活跃账户为超过 8 亿，微信的月活跃账户为 6 亿。王者荣耀属于腾讯游戏旗下，仅需 QQ 号或微信号即可登录游戏。方便之余，还可在游戏中与亲朋好友联机对战，由此拉动自己的亲朋好友不断加入其中。

2. 专注手游，把握趋势。随着智能手机以及 4G 网络的普及，手游正不断蚕食着 PC 端游戏的市场。手游的月活跃人数已经超越PC 端游戏的月活跃人数。随着智能手机逐渐成为现代生活的必需品，手游几乎成为每个智能手机的必备应用。从市场趋势来看，目

前中国的游戏行业逐步进入高质量、多元化的发展时期。抓住大趋势，才能在接下来的手游大战中脱颖而出。

3. 精准的市场定位。如果想兼顾所有的消费者，没有抓住真正的潜在客户，最终只能竹篮打水一场空。据统计，手机游戏的主力军是 30 岁以下的青少年群体，而王者荣耀则紧盯这一群体，并且相应做到产品、服务、形象的差异化

4. 薄利多销，以量取胜。在王者荣耀中，装备、道具的购买价格主要集中在 20-80 元的价格，这个价格相对于其他游戏厂商的定价已属平民价位，并且没有强制消费，全凭玩家自己选择。然而低价所带来的利润，却远超想象。王者荣耀推出的皮肤“引擎之心”，71 元的单价却最终带来超过 2 亿的销售额，让人瞠目结舌之余，也不得不佩服其中的营销智慧。

5. 满足消费者的虚荣心。虚荣心是人类社会一种普遍的心理状态。既然如此，对消费者的虚荣心加以满足，将会取得意想不到的效果。在王者荣耀中，消费者在消费了一定的金额后，将会取得相应的贵族头衔。为了获取头衔，不少玩家在无形之中刺激了消费欲望。顾客即是上帝，让“上帝”们消费后能满足虚荣心也是企业成功的一大方法。

6. 小惠小利，留住客户。在王者荣耀中，天美工作室会每天赠送游戏金币。通过完成游戏任务，还可以获得其他的游戏奖励。这在无形之中增加了用户的黏性。大量的玩家为了游戏道具“流连忘返”于游戏中，既提高了游戏的整体热度，又让玩家在追求小惠小利的过程中容易购买更多游戏道具，一箭双雕，不可谓不高明。

二、“王者荣耀”营销策略的不足

1. 对“害群之马”的姑息。在不少企业的营销中，经常一味贪大，想涉猎更多的领域，其结果也经常不尽人意。同时，希望挽留住所有消费者，不愿放弃对企业的利益毫无益处甚至是“害群之马”的消费者。在王者荣耀中，对于挂机、消极作战的玩家，惩罚力度几乎可以忽略不计。不难看出，天美工作室的目的是为了将玩家的流失控制在最小水平。但实际情况往往是众多老玩家对这些“害群之马”心灰意冷，最终失去了一大批宝贵的忠实玩家，这种

不合理的做法无异于自断后路。

2. 轻视广告的作用。广告，是促销的一个重要组成部分。但反观“王者荣耀”这款游戏，它的广告却屈指可数。天美工作室对目前的前景过于乐观，殊不知再完美的产品也离不开广告的支持。没有广告的支持，再完美的产品也会在竞争对手的冲击下黯然无光。因此，不论企业经营顺风顺水，还是遭遇危机，必要的广告支出是不可或缺的。

3. 决策过于武断。在游戏中，对英雄角色的削弱或增强几乎不考虑玩家的感受。客服方面，也没有专门的人员负责收集用户的反馈。它所带来的后果就是决策过于武断，对于玩家的体验造成不良影响。消费者的投诉及意见，其实是对企业最大的肯定。

三、王者荣耀营销策略对企业的借鉴

1. 树立品牌形象，培养品牌忠诚。首先要传递品牌内涵 , 让消费者明白企业是做什么的。其次要重视举行线下活动，提高客户的忠诚度。接着合理利用官方网站、公众号等宣传品牌。最后要适当参与公益活动，让企业在消费者心中更具正能量。

2. 重视市场调查与分析。市场调查与分析在企业的生产经营活动中起着十分重要的作用。在王者荣耀的市场定位中，正是抓住手游这一大趋势，让它搭上了发展的顺风车。也正是后期市场调查与分析的缺失，导致用户体验的下降。闭门造车成就不了伟大的产品，市场营销是一门需要不断把握市场的艺术，失去了对市场的了解，又如何把握住消费者呢？

3. 有效的市场细分。市场细分是每个企业的必备工作 , 通过市场细分才能找到最适合本的市场机会 , 从而进行准确的市场定位 ,企业的可持续发展打下良好的基础。为此，企业要根据自身的条件确定自己的经营范围，不要一味贪多贪大。同时，要根据市场情况选定适合自己的目标市场，及时放弃超出企业能力或利润过低的市场领域。

4. 让利润最大化的定价策略。在王者荣耀中追求的是以量取胜，通过广大的消费群使利润最大化。不难看出，手机游戏的道具制作成本较低，利润率基本在 90% 以上，因此以量取胜的定价不仅仅使玩家留下了物美价廉的印象，更做到利润最大化。但目标客户是高端定制服务的消费者，则应努力提高产品定位与外观的奢华，价格已不是首要考虑目标，所以营销者要根据市场以及产品定位，合理选择相应的定价策略。

5. 创造良好的公共关系。公共关系的管理对于加强企业内部管理、提升企业形象等各方面有着极为重要的影响。首先要明确公关原则：顾客第一、员工次之、股东第三；外部公关为主，内部公关为辅。其次要做好年度计划和总体规划，做到有的放矢。再次要进行公关培训，培养员工的公关处理能力。另外要利用社会热点，取得事半功倍的效果。最后要有专门的人员负责危机公关，将企业的不良影响减至最少。

6. 适当的促销让利。首先要做好市场调查，用最少的促销成本达到最大的收益。其次，把握好时机选择，在节假日进行促销往往可以吸引大量客流。接着要适当发放赠品，利用赠品吸引消费者以及刺激购买。最后，要做好促销活动的造势，通过网络宣传、现场活动等来提高热度，通过促销活动提高企业知名度

2021年《王者荣耀》一共多少皮肤？

王者荣耀大概现在有335个皮肤往上，其中有伴生、勇者、史诗、限定、还有冠军皮肤等。皮肤，是腾讯手游《王者荣耀》中的一种英雄装饰品，皮肤一般都需要使用RMB充值点券进行购买。

《王者荣耀》是由腾讯游戏天美工作室群开发并运行的一款运营在Android、IOS、NS平台上的MOBA类国产手游，于2015年11月26日在Android、IOS平台上正式公测，游戏前期使用名称有《英雄战迹》、《王者联盟》。《传说对决》（Arena Of Valor），即《王者荣耀》的欧美版本于2018年在任天堂Switch平台发售。

王者荣耀中的玩法以竞技对战为主，玩家之间进行1VS1、3VS3、5VS5等多种方式的PVP对战，还可以参加游戏的冒险模式，进行PVE的闯关模式，在满足条件后可以参加游戏的排位赛等，是属于推塔类型的游戏。

《王者荣耀》中国节系列皮肤官宣，王昭君变织女？

相信一些喜欢玩游戏的人，对于关于游戏的一些上新、皮肤上架等等的问题都是非常在意的。王者荣耀作为目前受众很高的一款手游，每天在线的人数也是非常的多，每个年龄段对王者荣耀的记忆也是不一样的。

中国文化博大精深，各种象征着美好的节日也是数不胜数。当然大热手游王者荣耀，也是从中了解到了契机。王者荣耀中国节系列的皮肤也是官宣了，喜欢的玩家当然也是非常激动，关于那些英雄要出新皮肤，那么下面就来盘点一下吧。

一、王昭君与你共度七夕祈美好

王昭君作为四大美人之一，在王者荣耀里面喜欢这个英雄的人也是非常的多的。而大家都知道七夕节是关于情人们的节日，王昭君出关于七夕的皮肤，也太让人激动了，毕竟王昭君也是好久没出新的皮肤。王昭君大概可能会像织女一样，有一款和其他英雄的情侣皮肤。而且王昭君新皮肤的概念海报，是一种紫色的色调，非常温柔和好看，也非常符合七夕节的氛围。海报里面的文字：佳期如梦，盼相逢。而且评论里面，期待王昭君的呼声也是非常的高，太想早点看到了。

二、李元芳邀你踏青在清明

而另一个英雄出新皮肤就是李元芳，清明节也叫踏青节，适合出去郊游踏青，看看春光，放放风筝，李元芳新皮肤海报也是以清新绿色为主调，展现出了盈盈春季的美好，上面的文字：当趁东风，放纸鸢。也是非常有意思，而这次李元芳的新皮肤看起来就非常少年气息的感觉，太适合春日了吧，一些纸鸢、云彩的元素也是非常亮眼，太希望早日上新看看了，纸鸢的一些活动也是陆陆续续上了。

三、蒙犽邀你端午食粽赛龙舟

传统节日端午节，少不了吃粽子和赛龙舟的。所以在这次的端午节，王者荣耀也是会上架蒙犽的新皮肤，关于粽子、龙舟的各种玩法，官方也是诚意满满。蒙犽新皮肤概念海报多以粽叶色调为主，一些龙舟的元素也是在上面，文字配着：玉粽袭香，竞千舸。满满的端午安康的感觉，也是非常期待蒙犽的新皮肤呀。

这次王者荣耀中国节的各种英雄新皮肤的看起来，就非常不错，像王昭君、蒙犽等等都有，期待上新。

王者荣耀截止2021年2月6日共出了多少个英雄多少个皮肤？

王者荣耀这个游戏最大的乐趣不仅仅是对局模式，还有各式各样的皮肤。一款好的皮肤不仅可以提高游戏体验服，还能增加游戏的可玩性。

那么王者荣耀2021年将有多少款皮肤上线呢？按照惯例，2021年应该有60余款皮肤上线，目前已经却还未上线的皮肤有15款。

包括：中国节皮肤3款、狄仁杰星传说、花木兰星传说、安琪拉二次元、西施FMVP、天狼星最后一款、嫦娥源梦、司马懿、后羿机甲、敦煌系列第三款、盘古A皮肤、扁鹊福利皮、某长手男法师。

王者荣耀突然官宣4款中国节皮肤，有点出乎玩家的预料，目前清明节李元芳传说皮肤已经上线，还有端午节蒙犽、情人节王昭君、中秋节沈梦溪。

小白君觉得，这个中国节皮肤上线可能没有这么简单，极大可能性是暂时替代了四美皮肤，如果真的是这样，那么四美皮肤恐怕要推迟到明年了。

之前网传了一款安琪拉二次元皮肤，截止目前为止，小白君也没能确认这款网传皮肤的真实性。不过呢，在体验服数据中，已经上线了安琪拉的二次元皮肤的部分语音。

如果不是天美工作人员误操作，小白君觉得这款安琪拉皮肤应该快要上线了，不知道会不会在五五开黑节上线。

西施FMVP皮肤将于8月中旬左右上线，作为冠军专属皮肤，这款皮肤值得期待。

《王者荣耀》卖皮肤一天赚1.5亿 究竟为什么这么火

一、先来看一份数据，看看《王者荣耀》有多火。

《王者荣耀》目前已吸引5000万的日活用户，注册用户突破2亿，有媒体预测王者荣耀日活用户或将高达7000万。随着游戏的火爆，玩家却在游戏中发现，“小学生”玩家已经入侵这款MOBA手游。

据统计，传统电竞游戏主力人群为21-30岁，而腾讯浏览指数却指出，《王者荣耀》这款MOBA游戏的主力人群却推前到了11-20岁（53%）。

二、再来从游戏分析，《王者荣耀》为什么这么火？

1.易上手，撸起袖子随便坑

“易上手”几乎决定了一款MOBA能在多大程度上流行。从星际魔兽等多单位控制到单角色控制、从RTS多快捷键到MOBA简易快捷指令，从DOTA的复杂装备合成购买，到LOL的“一站式购物”，尽管对抗性的核心不变，但竞技游戏似正朝着一个更为简便易上手的方向走去。《王者荣耀》再次简化了MOBA的操作，让玩家更容易上手。

一方面，《王者荣耀》降低了默认控制方式的难度。《王者荣耀》采用了双轮盘（左右两边一个操控区域）的操控方式，玩家通过左右两边的虚拟按钮进行控制，默认有系统设定角色的攻击范围。新手玩家默认，由系统辅助攻击，可以比较容易地进行游戏。轮盘操作在移动端上的优势，是相对于传统点控操作方式而言。

传统MOBA通过鼠标点控，来达成较为精准的走位、攻击等控制操作。而《王者荣耀》把这种精准的操作要求模糊化，不论是技能释放的位置方向，还是补兵与攻击英雄的优先性，均默认交由系统智能判定，减少新手玩家的操作。传统点控式操作，在另一款MOBA手游《虚荣》上有过体现。但是《虚荣》并没有在国内火起来，毕竟蹲厕所的时候总不能把手机平放在，额，我也不知道放哪好。

另一方面是增加游戏内引导。新手教程不多说，最值得一提的是游戏中的装备购买系统。玩家会发现系统给每个角色设置了三套装备配置。王者荣耀通过在游戏过程内推荐装备，免去了新手玩家选择装备的困惑。

回想起二白第一次玩DOTA，哪个商人卖什么都记不住；第一次玩LOL，带5个血瓶出门，真他妈尴尬。

看到限购，就果断买了五瓶......

当然这个部分的简化是相对的，高端玩家仍可以通过设置，来配置自己的攻击模式（譬如攻击小兵还是打塔，或者直接怼英雄），和配置自己的出装顺序。只是相对于部分默认操作门槛要求较高的游戏而言，《王者荣耀》较好地处理了“如何留住小白玩家”的问题。

不过，游戏入门门槛降低，却带来了“新人多”、“小学生多”、“整体竞技水平下滑”的现象。游戏简化的同时使传统MOBA中一些精准、高难度、复杂操作带来的乐趣丧失，部分MOBA老玩家甚至嫌弃《王者荣耀》“简单”、“无挑战性”。

2.快节奏，啪啪就一盘

《王者荣耀》在移植MOBA上优秀的一点，在于让游戏节奏变得更加快。《王者荣耀》的基础设定，奠定了游戏的节奏。通过缩小游戏地图，减少基地建筑，增强AI能力、加快游戏角色成长，《王者荣耀》让玩家对抗矛盾，尽早地快速激化，简化游戏内双方玩家矛盾的激化过程，尽快让冲突显现，尽快使玩家进入对抗。

首先，《王者荣耀》的地图与PC端的MOBA相比，变得更小。在《王者荣耀》中，使用后羿从泉水裸奔到河道，大约需要20秒；而《英雄联盟》中寒冰从基地裸奔河道大约需要30秒，而DOTA则要更久。地图变得更小，使得玩家间的相遇更为频繁，冲突更加容易激化。

在建筑方面，《王者荣耀》没有延续传统MOBA游戏中的设置，仅保留了9座防御塔和一座基地。而《王者荣耀》中，小兵对塔伤害相当可观。如果玩家击杀史诗野怪，会激活一方派出强力小兵，加快一方AI推线、推塔速度，一不留意，塔可能就被偷了。为了缩短游戏时间，《王者荣耀》甚至把可投降的时间限定为6分钟之后，泡个面的时间，你就可以投降，就是这么快。

游戏内角色成长速度，更是快节奏的催化剂。《王者荣耀》一改传统MOBA重补兵的玩法，补兵的重要性被削弱，英雄不需要给予小兵最后一击也可以获取大量金钱和经验。另外，不同于众多MOBA游戏内玩家需要回城才能买装备，王者荣耀并没有这个限制，在地图上任何一个地方都能出装。这样一来人物出装速度远远快于传统MOBA，就像实体店和快递的比较，节省了去逛店的时间，缩短了矛盾激化的间隔。

快节奏与手机用户使用设备的时间碎片化不谋而合。上厕所来一盘，公交车上来一盘，课间来一盘（不要教坏小朋友），等人等车等饭局来一盘，传统MOBA 10分钟过去，玩家还在安静补兵发展，不好意思，我这里准备开第二盘了。

3.人物形象耳熟能详

《王者荣耀》选用中国传统人物为角色原型，特别是大量使用了三国中的武将形象，不少耳熟能详的古代人物如刘备、关羽、张飞、曹操角色等悉数登场。不过，游戏中只是使用了历史人物的形象，相关的历史背景却被架空，这么一来使得游戏与现实历史产生矛盾。随着年轻玩家的增多，这一矛盾还曾引发社会上的一些争议，部分人甚至认为该游戏“会误导学生对历史的理解和认识”。

4.游戏内的交流便捷

MOBA游戏中，游戏内交流体验非常重要，毕竟是一款团队配合的游戏。《王者荣耀》把多人语音系统嵌入游戏中，玩家通过手机自带的麦克风，即可以实现语音交流。另外，游戏内设定了许多常用的默认发言，譬如“撤退”、“猥琐发育，别浪”等，配上语音提醒，帮助玩家实现游戏内快速交流。

一款MOBA能降低准入门槛，让玩家快速上手固然重要，不过要保持玩家的热情，游戏还不得不在增强用户粘性上下功夫。《王者荣耀》的用户粘性，首先来自于本身的角色培养、英雄、皮肤收集系统，其次是单人冒险系统。尽管这些系统并非尽善尽美，但这些系统的存在，使得游戏本身增加了粘性。想玩别的英雄，想基础属性强一点，起码得存点金币或者充充钱吧。

譬如被吐槽的皮肤加成和铭文系统

此外，得益于匹配系统，《王者荣耀》具备满足了不同程度玩家需求的能力——你既可以有空撸两把；也可以日日夜夜撸，收集符文英雄，幻想一下打职业联赛之类的。

三、总结

总而言之，《王者荣耀》无疑是近来MOBA手游较为成功的一个例子，它成功利用快节奏和易上手的特色占据了玩家的碎片化时间，培养了又一批MOBA玩家。不过，秉承“用xin创造快乐”的宗旨，《王者荣耀》的成功可以说是以舍弃传统MOBA中更高的复杂性、策略性、多变性甚至是公平性为代价的，年轻玩家在这款MOBA中或许无法体会到传统MOBA的一些乐趣。“小学生”终将长大，今天还在玩后羿的少年，日后不知道是否还对这样的“后羿”感冒。

2022年《王者荣耀》出什么春节限定皮肤？

2022年《王者荣耀》皮肤主题是光彩中国年，五福临门，其中五个英雄包括裴擒虎、廉颇、杨玉环、鲁班七号、孙膑。

虎年限定皮肤将在1月31号除夕夜上线，其中鲁班和裴擒虎为传说品质，首周折扣1430点券;杨玉环、孙膑、廉颇为史诗品质，首周折扣710点券。

最值得购买的裴擒虎皮肤

裴擒虎是王者荣耀唯一的一个带“虎”字名字的英雄，也是唯一的一个虎形态的英雄，今年他也作为主角首发虎年限定皮肤，王者荣耀也是在设计灵感中加入了佛山文化来制定裴擒虎的皮肤。在衣饰方面用靛青和中国现代运动服饰相融合。

在技能方面加入拳风色彩，虎形态中也采用铜凿剪纸金色珠点线条包裹的佛山文化，非常炫酷，以管弦为基底，民乐为渲染；同时融入了电吉他、鼓点等摇滚的声音元素，也将中华民族共同的春节文化与佛山具有个性的地方文化融合起来。带来独特现代风视觉效果。本皮肤为传说级皮肤。