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文章简介:

• 1、个人合法经营手续健全是否可以直销
• 2、为何美容导师工资过万元却还招不到人
• 3、枚玲凯是什么性质啊？
• 4、玫琳凯是个什么样的公司？

个人合法经营手续健全是否可以直销

1998年国家发布《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》(455号文件)，批准雅芳、安利、玫琳凯等10家外资直销公司转型运营。这10家外资公司包括雅芳、安利、玫琳凯等，所以玫琳凯的直销方式是合法的，得到了国家的认可。 中国在入世协议中承诺：中国将在3年内与WTO成员进行磋商并制定符合中国具体国情的关于无固定地点销售的法规，《商德约法》(世界直销协会WFDSA通行规则)提供了规范无固定地点销售的坚实道德基础。但是据了解，直销立法工作目前并没有获得实质进展。 所以中国将在2004年底前为直销立法，但并没有承诺对外资全面放开。立法肯定要尽可能的保护国内的企业。政府应十分慎重。毕竟，直销在美国的合法化，经历了20年左右的时间;而中国全面接触直销，也仅有10余年左右的时间。我们有理由考虑得更清楚更透彻一些。 有分析指出，如果2005年放开限制，中国大陆将会是全球第三大直销市场，2004年销售额会达到100亿元人民币，10年内迅速达到800亿元人民币的惊人规模。而目前中国大陆直销市场约有50多亿规模。 附：关于玫琳凯 销售人员为主 玫琳凯在中国之所以能实现如此高的增长，主要是由于玫琳凯的文化和对产品的调整。而保持“面对面”的销售和服务方式“同样重要”。 来自玫琳凯的资料显示，玫琳凯目前在中国市场上有大约5万名美容顾问，这些就是其销售人员； 玫琳凯在中国有近700家店铺，包括46家自营店铺，全国600多个经销商专卖店，以及数量不等的经销商工作室。 玫琳凯公司的说法是，要成为玫琳凯的美容顾问比较简单，只要个人符合国家的有关规定，向公司提出申请，玫琳凯审核合格，签订劳动合同即可；而要成为玫琳凯的经销商就需要一定场地和资金支持，并办理营业执照等相关手续。 “玫琳凯的经销商必须了解业务，并且能给美容顾问提供业务指导，因此我们希望更多的能从美容顾问中培养经销商。”麦予甫坦率的说。 记者经过多方探访，了解到玫琳凯销售人员的发展轨迹：首先是美容顾问，条件是必须花350元购买一个美容包，还有一个不低于300元的定单；当美容顾问发展了1－2名美容顾问，就可升为资深美容顾问。此后，再根据业绩，逐步升为明星级美容顾问、红外套美容顾问、准经销商、经销商，每级都有相应的培训。 从美容顾问到经销商，玫琳凯规定最少不能少于9个月的时间。 在成为经销商后，用玫琳凯某经销商的话来讲，“这就到了要培养人的阶段”。经销商有资深经销商、执行经销商、首席经销商等等级。 而玫琳凯招收美容顾问和经销商的步伐，一刻也没有停止过。一位不愿意透露姓名的美容顾问说，几乎每天都有新的美容顾问加入玫琳凯。 在玫琳凯的“店铺＋销售员”的模式中，店铺显然是作为对销售人员销售活动的补充和帮助而存在的，定货只是它所承担的职能之一。由玫琳凯经销商开的店铺，与其说是店铺，还不如说是一个培训中心或者是聚会地点。来自玫琳凯的消息说，在中国90％的定单都是通过互联网下的。 按照玫琳凯的要求，经销商在销售商品的同时应将其店铺提供给美容顾问使用，作为公司对其进行销售培训以及美容顾问提供消费者服务的场所，因此开针对美容顾问和顾客的美容课、针对美容顾问的有关销售技巧和美容知识的培训课便成为这些店铺的重要职能之一，有关的培训几乎每天都有，大多安排在晚上或者是周末。 在玫琳凯的薪酬制度中，经销商提供给美容顾问的这些培训或业务指导，都可以从玫琳凯获得丰厚回报。 “成为经销商后，月薪可以拿到5000－20000不等，其中最主要的部分就是公司提供的场地和培训费用，占到全部收入的70％左右。”一位经销商如是说。 玫琳凯全部销售获利的40％是返还给销售人员的，另外20％是给经销商的。来自可靠渠道的消息说。如果按照这个比例计算，2003年，玫琳凯共给全国5万名销售人员提供了4亿元收入，人均8000元左右；给全国600多名经销商专卖店和工作室提供了2亿元收入，人均约33万元。 玫琳凯的薪酬制度如下： 对于最初级的美容顾问，收入只有销售产品的提成，但提成分成两部分：其一是向公司下单购买产品。根据定单额高低，提成从0到22％不等。其二是优惠，可以以2折的价格从公司购买部分产品，然后以原价卖出。其核算方法是，定单总数乘以6．67％，得出的价格就是可以用来购买2折优惠产品的总价。 举例来讲，比如购买了1800元的产品，乘以6．67％就是120元，也就是说，只能购买最多120元2折产品。 总体来讲，美容顾问可以“拿到36．5％左右的利润”，一位美容顾问这样说。 但是从资深美容顾问开始直到各级经销商，除了可以获得自己销售产品的提成外，还有一部分收入来自其团队。 另据了解，玫琳凯在中国市场上采用的是一种扁平的管理方式。不管是经销商还是美容顾问，都直接与玫琳凯公司签订劳动合同。玫琳凯各地的分公司承担一部分管理的责任，他们负责产品的售前和一些售后服务；而在场地和业务指导上，玫琳凯的美容顾问则接受经销商的管理。 后直销立法时代 然而，这一切在不久的将来也许就会有所不同。 因为直销立法。 在麦予甫看来，在中国成立一个直销行业协会非常重要，这必将有效促进行业自律，比如企业只有先申请加入直销行业协会，才能在中国市场进行直销经营活动。“此外，协会还承担对消费者教育的职责，要教育消费者怎么分辨合法的直销企业和老鼠会的区别。” 2003年7月，玫琳凯宣布将投资一个亿，在杭州新建第二个工厂。玫琳凯在全球只有两个工厂，一个在美国，一个就在杭州。其原因是，“目前部分产品的产能已经跟不上市场的需求，公司正在积极通过内部挖潜的方式来提高产能，包括增加生产设备，实行两班制，但更大的问题在于物流等配套设施已无场地可以利用，严重制约了发展”。 而麦予甫的想法，并不只是建个厂这么简单。 据了解，杭州新厂的产品种类将与现有的玫琳凯两家生产厂一致，主要是生产膏霜类护肤产品，因为“护肤品占玫琳凯全球销售总量的80％”。玫琳凯正在盘算着，有一天，将在中国生产的产品出口到整个亚太区，甚至出口到美国。“主要看哪个产品在哪里生产比较有优势，比如，如果唇膏在中国生产有优势，那就可以把所有的唇膏都拿到中国来生产。” “当然这只是玫琳凯的一个打算，还需要再衡量，衡量。” 麦予甫强调。 伴随着直销立法而变动的，也许还有店铺的职能。虽然麦予甫说，目前还没有办法肯定，未来店铺的功能会有怎样的变动，但是“我们会根据需要来决定”。 ·相关· 一个直销工作图景 也许你会遇见玫琳凯“美容顾问”，她们会给你一张名片——某某，专业彩妆顾问，专业形象设计顾问。下面有公司的介绍：国际化的玫琳凯，丰富女性人生，荣登《财富》杂志的全球500强企业，全美“10大最提拔女性的公司”之一。 记者参观了一间大约20平方米的工作室。室内摆放了八套玻璃办公桌椅，每张桌上都有娇艳的宣传人像和精致的化妆品。门厅上醒目的镏金大字：黄金法则——“你要别人怎样对待你，你也要怎样对待别人”。 “你看到的这间工作室仅仅是一个经销商和她的团队的场所，我们今年要发展400家美容咨询中心。”一名“蓝制服”说，她的Ｖ形大开领上挂满了10个形态各异的勋章。 “她是我们的执行经销商，我今年的主要奋斗目标是成为一个经销商。”一个明星美容顾问介绍。 她讲述了另一位精英执行经销商“麻雀变凤凰”的故事，“你能看出她以前是卖水果的吗？可她现在正在申请首席经销商。 屋里大概有50人，七八个人围坐在一个美容顾问身旁。她们的话语中流淌着“最棒”、“有缘”、“激情”、“梦想”等惯用词汇。“我们倡导的是‘信念第一、家庭第二、事业第三’的生活优先次序，马上我们就可以去澳大利亚旅游了。”一个美容顾问微笑着说。 “工作的方式有很多种，我们这儿有很多兼职的。”该明星美容顾问说。 内外资公司准入有别 在直销企业准入“门槛”中，已经成型的直销法草案“内外资有别”。 外资从事直销业，公司投资额须达到1000万美元，在海外有3年以上直销从业管理经验，并要求是世界直销联盟组织成员。 对内资的要求则简单而严厉：企业申请申报之前，该企业须连续3年年营业额累计超过5亿元人民币。 根据这一条件，内资企业只有天狮和北京新时代能够达标。在预备进入的企业中，有此实力的也只有上市公司大连珍奥、广州太阳神等极少数。 对内资企业设定的门槛过高，成为草案中受质疑最多的内容。 最高3000万元保证金 直销法草案增加了保证金制度的内容，即每家直销企业必须缴纳2000万至3000万元人民币保证金，主要用于处理消费者的举报、投诉进行处罚与赔偿。 对于中小型企业来说，这无异于一道隐形门槛。 而在市场监管方面，“创新”成为草案的关键词。 该法规将赋予工商、税务、司法、物价等部门拥有随时随地检查公司经营情况的权力，甚至还可以通过互联网随时监管。对违规企业的最高罚款可达3万元。 此外，对于争议最大的直销产品价格监控问题，草案要求直销产品的价格必须合理，不高于同一地点的同类产品。 对于直销产品的适用形态，已划定在保健食品、美容护理用品以及日用品三大类。 推销员培训课不超600人 在草案之中，《推销员管理办法》对推销员作出了详细规定，包括：推销员必须参加全国推销员考试；推销员必须服务于一家企业，并与企业签订雇佣员工劳动合同；限定跨区域企业经营；经销商如果跨区域经营，直销企业将承担连带责任。 “由此可见，直销企业自我约束要求非常高，将经销商队伍的监管风险放到了直销企业一级。”有关专家表示。 同时，在教育训练问题上，草案对人数作出规定，“原则上规定直销企业在总公司进行教育训练的，人数要求在600人以下，并必须报备当地公安、工商部门；省级分公司会议人数规范在400人以下，市一级专卖店人数200人以下，地方经销商专卖店50人以上”。这在以前都没有明确规定过。

为何美容导师工资过万元却还招不到人

再仔细一看，下面还写着提供住宿、培训、休假、保险等基本员工福利，提供公平的工作、学习和晋升机会、项目入股、管理分红。而打开其他的链接，都是写着“高薪招聘”美容讲师。 美容导师何尝成了这样的香饽饽？这个问题还真需要探究一下！ 1、近些年来，随着专业美容行业的迅猛发展，个性化服务需求增多，定期去美容院(厅)享受美容服务，已经成为越来越多的女士的生活方式，然而与行业发展不相衬的却是美容高级人才的奇缺，美容导师就是这样的从美容师、美容顾问等职位荣升为美容师，她们要能吃苦、要有很好的执行能力、促销活动的能力，所以可以说她们美容行业的高级人才。 2、其实最主要的原因可能就是因为美容导师的工作性质决定的。美容导师一般都是女性，她们经常在外漂泊很容易影响感情婚姻，于是到了一定的年龄阶段她们就有了离职转行的念头，这样也就导致从事美容导师工作的人越来越少。 3、工作辛苦。因为美容导师要经常出差，在路上是她们的工作常态，常年的漂泊工作的艰辛，当然薪资待遇也相应的不能少。 4、美容导师作为专业美容化妆品行业的主要人员，她们的工作内容已不仅仅是传统行业的销售代表，他们除了进行市场的拓展和维护外，还有一项同样重要的工作，就是进行终端美容院或代理商人员的美容技术指导。 5、她们专业技术超强、基础素质过硬，是美容行业里的一批琵琶人物。 为何美容导师工资飙至万元却还招不到人，以上总结了几点。当然也还有其他一些因素待考证。

枚玲凯是什么性质啊？

不是玫玲凯是枚琳凯哦！

玫琳凯，一个美丽的名字，创造的也正是跟美丽有关的事业。在她的手上，诞生了世界著名的化妆品公司——玫琳凯公司。从最初的小店面，到现在已经将业务拓展到37个国家，销售组织高达75万个，2000年的销售额达到130亿美元的大公司，这是她45岁开始创业的结果。这样一个不平凡的女子，她的传奇和毅力已经永远镌刻在人类的历史之上了。

5000美元起家的离婚女人

1918年5月12日，玫琳凯出生于美国德州休斯顿市，她从6岁开始照顾患肺结核病卧床的父亲，母亲则在一个餐厅中每天工作14个小时。母亲对生活非常乐观，几乎在所有的事情上都给她鼓励，从学校的功课到课余时间卖小零食赚钱，“你能行”是妈妈最常说的一句话。这种自信一直陪伴了玫琳凯的一生。

17岁那年，高中毕业的玫琳凯和当地的罗杰斯结婚了。这时正是20世纪30年代经济大萧条时期，为了支撑家庭，玫琳·凯开始了她的销售职业生涯。最初，她销售儿童心理书籍，靠着坚韧的性格和善于与人交往的优势，做得非常出色。

但不久以后，她决定改变方向，试图寻找一家能提供一系列产品的公司。她把目光放在了直销家用器皿和清洁剂的斯坦利家用产品公司上。她在这家公司的业绩依然十分优秀，被提升为经理，并且是常胜的销售冠军。但是她的天赋被浪费了——公司是男人的天下，她的意见和建议只会遭到嘲笑。就在玫琳凯深感困惑的时候，又一桩痛苦降临了。玫琳凯的丈夫服完兵役回来后坚持要离婚，尽管玫琳凯也知道自己的婚姻不幸福，然而对于一个虔诚的基督徒来说，婚姻失败对玫琳凯打击很大，她一度形容那是自己人生的最低点。

1938年，20岁的她把家搬到了达拉斯，在那里，这位年轻的单身母亲带着三个孩子，并没有停滞不前，尽管日子那么艰苦，她还是用常人难以想象的毅力完成了她的大学学业。为维持家里的种种花销，她找了一份家庭日用品销售的工作。为激励自己努力工作，她把自己每周要销售的肥皂数量目标写在卫生间的镜子上，每天早上起床就能看到，不断加大自己的压力。

11年后，因为刻苦和努力，玫琳凯已经积累了丰富的销售经验，她转到了一家叫作“礼物世界”的直销公司。由于勤奋工作与业绩突出，她成功地在公司主任委员会里赢得了一席之地，并且把公司的销售区域扩展到43个州。1963年，公司为她聘请了一位助手，但所付年薪高出她本人的一倍，只因为助手是个男人。玫琳凯不能忍受这种轻视妇女的行为，一气之下便解职回家。这时她已45岁了。

退休后的玫琳凯打算写一本书，指导女性如何在男性统治的商界里生存。她在自家的餐桌上列出了两个写作提纲：一个是她在自己曾经工作过的公司里看到的好的东西；另一个是她认为应当改进的东西。

在看这些文字时，玫琳凯的灵感突然降临了：既然自己有这么多的经验和想法，为什么不自己开一家理想的新型公司呢？它将是无数女性实现自身价值的载体。玫琳凯想到自己曾经接触过的一种护肤品非常有效，便准备开办一家特别的化妆品公司，它将不仅满足顾客的需要，更重要的是满足女性个人成就的愿望，这是一个圆梦的公司。1963年9月13日，在儿子理查德的帮助下，玫琳凯倾其积蓄——5000美元成立了玫琳凯化妆品公司。成功之路总是荆棘密布，就在玫琳凯的公司要开张的一个月前，她的第二任丈夫因急病骤然去世。大家都劝说玫琳凯等待一段时间再开始事业，然而倔强的她还是出发了，而一个传奇也就此诞生了。

美梦成真——只要你肯努力

1963年9月13日星期五，一个西方人认为不吉利的日子，刚刚失去丈夫的玫琳凯开始在达拉斯的一个约46平方米的店面里开始了自己的梦想之旅。玫琳凯以自己的名字命名新公司，最初的职员只有她和儿子理查德及9名美容顾问。玫琳凯直销的化妆品来自于她从自己美容师手中买下的一种美容配方。

玫琳凯说：“许多人开创新事业是为了赚钱，但这绝不是我的主要动机，并不是我相当富裕而可以不在乎钱，我只是认为这个事业必须成功，否则我将没有第二次机会开创自己的事业了。”因为这时她已经是祖母了。

公司开张伊始，玫琳凯就致力于为广大妇女提供前所未有的经济独立，以及个人发展和个人成就的机会。玫琳凯将自己所信奉的“你要别人怎样对待你，你也要怎样对待别人”的黄金法则作为她公司的指导哲学和市场理念，大力倡导“信念第一、家庭第二、事业第三”的生活优先次序，用“你能做到”的精神来激励其他女性加入自己的事业。

而选择化妆品进行直销，这意味着玫琳凯必须与那时已有25年历史的直销巨人雅芳公 [被屏蔽广告]司竞争。玫琳凯对传统的挨家挨户的直销方式进行了一次革命，她将自己的销售员称为“美容顾问”，以小组展示方式推销产品，每次参加活动的人数不超过五六人。玫琳凯说：“这种方式让我们的顾问方便指导妇女如何保养皮肤。”玫琳凯理所当然地成了公司的首席美容顾问。玫琳凯还采用当时一般公司并不采用的付款才能提货的政策，这使得公司不需要很多开办资金，更重要的是，她让她们只付零售价的50％购买整套产品，这远远低于一般的直销公司，使许多妇女从中更多地受益。这项政策不仅极大地鼓励了公司的美容顾问的工作热忱，也使公司免去了许多坏账。因为在直销业25年的经验使玫琳凯深知，直销员的坏账常导致直销公司破产。

创立第一年，在10来个“美容顾问”（销售人员）的共同努力下，公司的销售收入达到20万美元，第二年迅速上升到80万美元，并且拥有了3000名女性组成的销售队伍，1976年，玫琳凯公司正式在纽约股票交易所上市，这是第一次由女性拥有的股票上市公司。

此后，公司的业绩越来越好，从一个名不见经传的小公司成长为美国最大的护肤品直销商。今天，玫琳凯公司拥有85万多名独立的美容顾问（多是女性），在五大洲的37个国家设有分支机构，每年的零售额超过24亿美元，在过去的9年中8次位居全美面部护肤品和彩妆销售第一名。《财富》杂志三次把玫琳凯公司列入全美最好的100家公司，是女性最佳选择的10个公司之一。玫琳凯也是《福布斯最伟大的商业人物》一书中20位商业巨子里惟一的女性把公司从一家小型的直销公司发展成为其业务遍步世界37个国家及地区、年营业额达25亿美元的全美最大的护肤品直销企业。

为妇女创造一个美好的未来

玫琳凯，这个名字所代表的，不仅是玫琳凯公司的创办人，更是一种崇高理想的表征、一种伟大的信念的落实！

玫琳凯之所以成功，源于她不折不扣的服务于他人的商业精神。玫琳凯创业之初，就确立了服务第一的宗旨，在她的美容课上，她要求美容顾问们以“教”为目的，并非只“卖”。训练销售人员时，也要使得她们想着：“如何使这位顾客更美丽，更有自信心？”而不是：“今天我要从她身上赚多少钱？”这与今天许多著名公司所奉行的“以客户为中心”、“服务至上”的准则可谓如出一辙。玫琳凯相信这样的服务信念会使人眼中充满爱。

不仅如此，玫琳凯还希望公司所做的并不仅仅是制造和销售产品，而应该为广大妇女做更多的事情，她提出了公司应以“丰富女性人生”为己任。在事业发展走出美国后，她又提出创建“全球女性共享的事业”。在玫琳凯的大力提倡下，玫琳凯所奉行的黄金法则及生活优先次序的指导哲学和市场理念随着她和她80万美容顾问的身影迅速传遍全世界。人们评论说，玫琳凯·艾施在直销她的化妆品的同时，也在直销她的工作哲学和生活哲学。

最为重要的是，玫琳凯以她的企业结构激励了千千万万的妇女，纷纷成为小型企业经营者。在她自创的管理风格下，她以不断的鼓励及物质报酬来提升妇女的自尊和自信。有杂志惊叹：玫琳凯所解放的妇女，比美国女权运动领袖格劳瑞娅·史戴能解放的还要多。玫琳凯自己也认为，在她的整个事业中最大的成就感，就是看到许多女性成功。因为玫琳凯知道，女性特有的直觉与本质，如果能够加以妥善的发挥，并且得到适当支持，她的成就将是无可限量。

玫琳凯公司的宗旨就是“丰富女性的人生”。在这一点上，作为玫琳凯公司成功人士标志的钻石大黄蜂别针蕴涵的深意就是如此。玫琳凯说：“从空气动力学的角度看，大黄蜂是无论如何也不会飞的，因为它身体沉重，而翅膀又太脆弱，但是人们忘记告诉大黄蜂这些。女性就是如此——只要给她们以机会、鼓励和荣誉，她们就能展翅高飞。”

她的努力得到公认，由于她在一向由男性主宰的管理世界的杰出成就，玫琳凯被视为当今世界最成功的女企业家。

美国《福布斯》杂志将她与美国石油大王洛克菲勒、金融大亨摩根、汽车大王福特、软件大王比尔·盖茨等人士相提并论，称他们是200年来20位全球企业界最具传奇色彩并获得巨大成功的人物，而她是其中惟一的女性。

1999年，她又作为惟一的商界人士与科学家居里夫人，诺贝尔和平奖获得者特丽莎嬷嬷等一同被Life Time TV on Line评为20世纪最有影响的妇女。与此同时，她领导的公司在美国《财富》杂志全美500家大企业评选中也是榜上有名，并曾三度入选该杂志“全美100家最值得工作的公司”，该杂志还将它列为最适宜妇女工作的10家企业之一。而她本人获得的各种奖项更是不计其数。

2001年11月22日，玫琳凯在达拉斯的家中去世了，享年83岁。虽然她已经离开了人间，但从她写过的三本畅销著作《玫琳凯谈人的管理》、《我心深处》和《你可以什么都有》里，我们可以清楚的看到她的管理艺术、她的热情敏锐、她的艰难路程。

这位直销行业的“皇后”，玫琳凯王国的缔造者，成功女性的典范，以她丰富多采的一生和令人惊叹的成就，在世界商业历史上划上了浓墨重彩的一笔，她的非凡故事留传至今， 演绎为钢筋水泥的城市里一则不朽的现代传奇！

成功秘诀

数次婚姻挫折的磨砺，加上敢于5旬创业的雄心。“丰富女性人生”的服务宗旨与定位

玫琳凯是个什么样的公司？

玫琳凯是全球护肤品和彩妆品直销企业之一，创办于1963年9月13日，总部设在美国德克萨斯州达拉斯市，是一家业务遍布五大洲超过35个国家和地区、在全球拥有5000名员工和300余万名美容顾问的跨国企业集团。