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文章简介:

• 1、民生银行账户贵金属交易签约规则是什么？
• 2、农行账户贵金属怎么玩
• 3、银行做哪些活动可以吸引客户？
• 4、怎样做好银行贵金属销售工作方案
• 5、创新为魂 品质为剑 开启金鑫新纪元

民生银行账户贵金属交易签约规则是什么？

中国民生银行个人账户贵金属交易签约规则：

中国民生银行（下称“民生银行”）采用您一次签约所有美元和人民币账户贵金属产品（包括但不限于账户黄金、白银、铂金、钯金等）的签约模式。

签约前，您应当按照民生银行要求进行风险承受能力评估，评估结果达到四级方可签约。如果您在签约本业务前，操作过民生银行理财业务的风险承受能力评估，且评估结果达到四级的，无需再次进行测评。签约时，您应当充分了解账户贵金属的特点及相关风险，愿意且有能力承担上述风险造成的后果，仔细阅读并承诺遵守《中国民生银行“民生e交易”账户贵金属产品交易协议》、《中国民生银行“民生e交易”账户贵金属交易产品介绍与交易规则》等文件的全部内容，确认无异议后，通过电子银行渠道确认即可开通民生银行所有已上线账户贵金属产品交易功能。

签约时，您应当指定本人在民生银行开立的借记卡主卡作为交易账户贵金属的资金账户，同时提供有效手机号码用于接收追加保证金通知或其它业务相关通知等。

签约后，账户贵金属如果增加新的交易品种，您无需重新签约。您登陆交易系统后，民生银行系统将提示您仔细阅读并承诺遵守相应的产品介绍与交易规则等文件，您确认无异议后，即可开通该交易品种的交易功能。

农行账户贵金属怎么玩

购买农行账户贵金属按下方5个步骤操作。

（1）进入农业银行官网。

（2）点击个人服务下的投资理财。

（3）点击贵金属业务。

（4）点击查看产品目录。

（5）点击购买即可。

中国农业银行账户的贵金属业务有6种产品，如下，可根据产品介绍选择购买。

（1）存金通2号，购买起点更低，粒度更细。产品的交易起点低至0.1克，最小交易单位进一步细化到0.01克。

（2）存金通业务，客户通过金穗借记卡开立贵金属账户，并通过此账户按照农业银行实时贵金属报价购买“传世之宝”标准贵金属投资产品，购买数量实时计入客户贵金属账户。客户可申请从其贵金属账户里提取“传世之宝”贵金属实物，或直接将其账户内贵金属卖出。

（3）远期黄金买卖，客户基于套期保值需要与农业银行签订的以美元计价、在未来某一约定时间（即T+N清算，N大于两个交易日）买入或卖出黄金的交易。

（4）实物黄金租赁业务是农行向非金融类法人客户出租实物黄金，收取租赁利息的业务。其中，实物黄金是指上海黄金交易所认可的、存放在国内的标准黄金，包括Au99.99和Au99.95。

（5）金市通（账户贵金属）是农业银行面向个人客户推出的一款账户类交易产品。个人客户可以按照农业银行提供的账户贵金属买卖价格，通过网上银行进行账户贵金属的即时买卖或委托交易，以赚取投资收益。

（6）金市通（金交所代理）是中国农业银行已推出金市通-代理上海黄金交易所贵金属交易业务。该业务可以代理个人客户在上海黄金交易所内进行贵金属交易，为客户提供完备的贵金属市场投资服务，满足客户参与贵金属市场投资的多元化需求。

银行做哪些活动可以吸引客户？

一、抢惠。

年末是客户回款的时候，这时候大家肯定都要存钱。在这年末就要多做活动，营造一个每天银行都很火热的状态，网点可以在不同的时间日期内进行不同力度的活动，尽早让客户进行抢惠。拿一款理财产品为例，前5天汇率假定5%，5-10天汇率假定为4%，之后每5-7天下降1%，另外周末存款加送某某品牌礼品等。

二、贵金属产品营销。

贵金属销售也是银行销售环节的一部分，像金店一样你可以以大家喜爱的金福珠为噱头进行营销，以限量销售的方式在不同的时间段限量一定数量的产品，但这个噱头产品一定要物超所值，吸引客户来购买的同时，推销其他产品。

抓住这个心理，来购买代表有需求，有需求就可以推销其他贵金属产品，打造一种送人礼品的概念。

三、柜面营销。

针对前来办理任何金融业务的客户都引导到对应区域进行一次裂变式的营销。例如活动期间凡是来银行办理任一金融业务的客户，办理完后都可以通过转发指定宣传文案和海报到微信朋友圈或微信群进行参与领奖和抽奖，奖品大小可以依据实际情况去设定，抽奖设定可以为相应金额的红包，设置最高奖项和最低奖项，让客户有种想种彩票的感觉。

这样一来通过朋友圈的裂变则可以实现一次病毒式的传播，范围广、受众人群多、宣传效果也远比人工宣传更好更快。

四、线上营销方式一。

线上营销也是一种非常常见的手段，其实和其他企业和公司营销方法大差不差。近年比较流行锦鲤这个关键词，而且这种抽锦鲤的方案各大公司屡试不爽，银行也可以利用这个抽锦鲤的方式进行营销。

例如来我行存款金额达到多少万以上可以参与抽锦鲤的活动，并且每5-7天就会选出一名锦鲤送上大奖一份（例如千元手机、电动车等），让客户觉得奖品真实又诱人。并且还将从转发微信文章并好友点赞数达标的用户中额外抽取一名锦鲤。

这样做的目的是裂变引流，把活动做的又大又火热，使参与活动的人数和区域扩大到几倍。覆盖面广自然来存款的人也越多。

线上营销方式二：第二种营销方式是作为一个额外的参考，起到的也是一个活动宣传的作用，在微信文章里设置一个评论点赞送奖品的活动，奖品大小可以低至几十元，例如文章评论点赞前10名的用户可以获得奖品。这样做的前提是文章的文案内容需要非常清晰完善表达银行做的一系列揽储活动。

五、第三方机构助力开门红。

现在有很多具备银行咨询专业资质的第三方机构，他们可以为商业银行制定体系化的开门红方案，这样也可以在之后的开门红活动中汲取其中的经验，做好自己下一次的开门红。

怎样做好银行贵金属销售工作方案

个人给你的分析如下：

产品的定位：中高端

市场的定位：中高端人群

可采取营销策略：1，绑定销售（和联动产品进行互动销售，如：金店，生日蛋糕店等）；2，文化销售（赋予产品某种文化底蕴）；3，赠品销售/抽奖销售；4，顾客回访，利用人脉，发展下线客户；5，展示销售（在人员密集但不影响交通之处设立现场展示，进行销售）。

创新为魂 品质为剑 开启金鑫新纪元

年永安

“敢于创新,勇于担当”伴随着金鑫发展的每一个脚印,15年的拼搏、进取让金鑫的商业版图不断扩大,从最初300平方米的单店,迅速扩展为营业面积40000多平方米的珠宝连锁巨擎,全省40家门店遍布河南省内各大城市。金鑫始终致力于珠宝文化传播,落实于真心服务惠万家。现如今,金鑫珠宝已经超越了一个商业品牌的印记,逐渐发展成为河南一张崭新的珠宝文化名片。

1.金鑫珠宝优势:推陈出新,创新珠宝发展新模式

随着改革开放以来国家政策的放宽和经济的发展,珠宝业发展已经日趋规模化和完善化,在国民经济中所占的比例也逐渐增加。目前就国内珠宝零售业存在形式来看,主要有以下两种:第一种是专卖店形式,是众多品牌珠宝所采用的形式,其优势是品牌区分明显,容易吸引一批对品牌有着一定忠诚度的顾客,但缺点也是显而易见的,货品单一,缺乏可比性,而且由于品牌专卖店形式运营成本高,导致产品价格颇高,让一部分顾客望而却步;另一种形式就是依附于商场经营,多品牌共同在一家商场,虽然这种形式可以吸引有着不同需求的顾客,但是由于规模限制,品牌数量匮乏,其经营的产品质量也参差不齐,服务更是简单,很难满足人们日益增长的消费需求。

金鑫珠宝发展至今,历时15载,造就中原珠宝零售航母,以其规模化、专业化、特色化的经营理念赢得了巨大的成功,并屹立于珠宝品牌之林。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

规模化体现在新开店面均选择当地繁华商圈和知名商场,营业面积不低于2000平方米,力图以体量优势打造当地最大规模珠宝卖场,在经营品类上涵盖了黄金、铂金、钻石镶嵌、K金、翡翠、钟表等主流时尚饰品,汇集周大福、六福珠宝、金至尊、周大生、星光达等国内外众多知名珠宝品牌,力争做到当地珠宝品类最全、款式最多,实现珠宝首饰一站式购物,从而更好地满足当地人们的生活消费需求。

专业化则体现在专业的管理团体以及完善的首饰美容中心,高素质的经营运作团队,集首饰销售、投资理财、首饰维修、首饰DIY、首饰鉴定、首饰美容、首饰刻字等于一体,一切从顾客的需求出发,打造专业化服务,成为珠宝行业发展的一支标杆。

特色化主要体现在珠宝品牌的甄选和真诚的服务上,产品全部由专业采购人员一线选购,产品选自台湾、北京、深圳、上海,甚至来自意大利、西班牙、德国等海外著名国际品牌,款式典雅、大方而又不失时尚。金鑫特色化服务,以心换鑫,践行“宁失万两金、不负顾客心”经营理念,普及中原珠宝文化,用心成就珠宝大众品牌。

2.创新力和成果:差异化经营开启珠宝业发展新模式

揭开金鑫珠宝15年发展的大事记,有一种责任叫做担当,有一种信念叫做理想,有一种坚持叫做创新。金鑫珠宝创立伊始,创始人年永安先生对这种精神有过精辟的解释:“只有我们想不到的,没有我们做不到的。人类可以战胜一切,多少事实证明了这一点,这是对人性的一个真实写照。如果讲风险,没有梦想,不敢想,不敢干,这才是我们最大的风险。敢想敢干固然有风险,但是和那些不敢想、不敢干的人相比,我们的风险小多了。”勇者无畏,这是一种魄力,一种金鑫大家庭共有的精神,这种精神激发于亚细亚金鑫绝处逢生之时,继承于洛阳洛百金鑫时期,并发扬至今。金鑫珠宝能走到今天正是得益于这种精神的传承和接力。

在服务上,以满足顾客需求为一切服务的出发点,在行业内率先开创“7日内无条件退换”的先河,在珠宝行业首家推出“牡丹花服务”,得到了顾客的一致好评。

在价格上,直接和珠宝厂商合作,减少中间流通环节,最大力度让利消费者,倡导理性消费,拒绝虚假打折等,让珠宝真正成为人人都消费得起的产品。

在营销上,大胆创新,先后举办了“99世纪婚庆”、“买珠宝不花钱”、“珠宝首饰形象小姐大赛”、“金鑫首届翡翠文化节”、“七夕恋爱达人秀”、“金鑫珠宝河南省微小说大赛”等推陈出新的营销活动,并获准销售奥运贵金属产品和“神九纪念金”,取得了巨大的成功;引进3D硬金产品以及富有台湾特色的珠宝饰品,弥补了河南珠宝市场的空白,赢得了广大消费者的认可和喜爱。另外,金鑫珠宝针对个人消费、商务馈赠、黄金实物投资,精心打造全新黄金消费商品——金益德黄金卡。金益德项目自问世以来,得到了社会的广泛认可,金鑫珠宝还提供黄金卡VIP订制服务,满足客户的各种个性化需求。值得一提的是持卡到金鑫珠宝直营门店办理回购业务,可享受“不验金、不损金、零损耗”的贵宾级待遇。延期提货可自动增重,这种特色营销服务,又一次让金鑫珠宝成为了人们关注的焦点,给顾客带来方便。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

在经营上,金鑫珠宝兼容并包,以顾客的实际需求为出发点,谋求珠宝行业中兴发展之路。2012年8月与建设银行河南省分行合作,实现“零利息、零首付、零手续费”分期购珠宝,开启河南首家珠宝分期购先河,这一创举激发了更多人对拥有珠宝的渴望,极大地减轻了人们生活的压力和负担,让珠宝真正成为人人都买得起的产品;2012年9月金鑫珠宝与世界知名钻石供应商多乐美集团鼎力合作,为河南消费者首次献上SWANA诗梵诺89切面奢华钻石,作为珠宝文化的传播与践行者,长期以来,金鑫珠宝大力引进知名国内外珠宝品牌,为丰富人们的珠宝消费生活,提升人们的生活品质做出了巨大的贡献,已经逐渐成为省内珠宝零售业的引领者。

在发展上,金鑫珠宝在注重品牌化经营的同时,与大商集团、五星级酒店等商业牵手结成战略合作伙伴。2011年5月、7月分别一举拿下1500平方米郑东新区CBD高端珠宝会所、8000平方米大商集团正弘店;2012年7月,金鑫珠宝与香港迪臣集团高调合作,将开封迪臣·世纪广场6200平方米纳入发展版图;10月,金鑫珠宝又与大商集团、信阳亚兴集团签署战略合作协议。金鑫珠宝整合优势资源开启平等互利合作新局面,开创了商业合作的新模式,开辟了珠宝行业发展的新思路。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

在社会公益上,除了在春蕾计划、扶贫助学、抗震救灾、体育事业等社会公益事业累计捐资近亿元外,金鑫珠宝还结合自身实际情况,创新公益模式,联合河南省慈善总会、河南省助残济困总会、河南省金鑫爱心教育基金会联合发起的“金种子爱心工程”,计划将10万克黄金作为爱心工程的金种子,赠送给10万个家庭的10万个孩子。通过10万个孩子的爱心再带动百万人参与到慈善事业中,并逐渐形成星火燎原之势,此举开启公益事业发展新形式,从小培养孩子的慈善意识。

3.未来发展规划:15年新起点,与时俱进续写辉煌

2012年是金鑫珠宝创建之后迎来的首个15周年,印证了金鑫珠宝的恢弘跃迁和苦心励志的成长史诗,是金鑫发展史中一个辉煌的里程碑。金鑫“立足中原,走向全国”的战略步伐正在一步一步跃进,一个企业正在中原大地迅速崛起!

金鑫珠宝未来开店均将选址于当地最核心商圈商场,规模基本框定在2000~3000平方米的珠宝城标准,以体量优势打造当地最大规模珠宝卖场,打造国内珠宝行业终端零售领军品牌,这个目标目前正在逐步实现。“规模化、专业化、特色化”是金鑫珠宝一贯沿用推广的经营模式,与大型商场合作进行资源互补也是金鑫珠宝成功的商业运作模式,金鑫珠宝正在利用先进的连锁管理技术,体系化的运营标准和高效的合作模式,逐步打造中国珠宝业最具影响力的终端零售平台。

金鑫珠宝计划用三年完成河南省内18地市的全网覆盖面,新增主力门店数量将再增加40家以上,新增面积将突破10万平方米,并于五年内实现上市。除目前已在郑州、信阳、平顶山、洛阳等地区新增门店外,金鑫珠宝亦计划在2013年完成焦作、驻马店、济源、南阳、濮阳等城市的新店开业。金鑫珠宝三年内“立足中原,走向全国”的战略目标的实现指日可待。