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贵金属交易模式都有哪些？
说起贵金属，相信大家都想到了黄金。因为黄金在当前市场都是比较值钱的，而且是有许多女性的喜欢，有黄金是一种生命的象征，或者是一种美丽的象征。其实众所周知，黄金是非常贵的，但是有的人就是为了美丽而去买它，对于这些贵金属来说价格都是比较贵的。那么贵金属的交易模式都有哪些呢？
一、时间
其实对于时间这个要求是没有特别限制的，可以24小时交易，这给买者和卖者带来了极大的方便。而且买者也可以选择自己喜欢的贵金属，然后再来找卖者进行商议。因为世界各区的地理位置不同，所以也会有一定的时差，大家可以根据自己的生活习惯，然后找到一个合适的时间与卖者进行商量。在中国的话，小编还是建议在大家休息的时间，比如说晚上的9点以后就是非常做交易的时间，这个时候不会给其他人带来不便，而且会使自己的身心得到放松。
二、模式
其实买贵金属的时候，卖者一般都会收取顾客的佣金或者手续费来盈利。但是不同的平台收取费用的方法也不一样，有的平台为了能够更加吸引顾客，就只收取点差，然后降低了成本，这时候就会吸引顾客来买。但是也要看清平台的规则，尊重平台的原则，不要乱收取费用。每个平台收取费用的价钱都是不一样的，但也是相差无几，不能与其他平台相差过大，这就违背了市场规则。
三、规则
买家和卖家可以提前商量好贵金属的价格，然后到一个地方进行交易，不能临时变卦，这是对诚信的一个考验。遵守诚信的人才会让生意发展的越来越好，而不遵守诚信的人只会让自己的心血倒闭。
如何布置展会？我们的展会是6M*2m的展会面积，
国际标准展位通常是3*3的，你这个展位有12个平方米，也算比较大的了。可以这样操作：
1、找家展示设计公司，把你的公司介绍和产品信息等资料发给他们，让他们按展板尺寸设计黑和制作写真画面、楣板等，费用约1000左右。
2、到了展馆后，自己将写真画面贴在展板上，然后到展馆现场去租赁几个展示架或展示柜摆放样品、洽谈桌椅、植物、饮水机等，摆在展位里就可以了。
贵金属怎样才能卖得比别人好？
岁末年初，是贵金属产品的销售旺季，人情世故、节日送礼是中国人的传统习俗，黄金是国人永远的最爱。但年复一年的重复销售、过度深耕，外加贵金属公司间产品类同、缺乏新意，使银行开门红贵金属销售难度日益增大。如何才能在现有环境中，做好贵金属产品的销售？
笔者根据多年工作经验，觉得展会是不可错过的营销机会。只要紧紧扣牢产品、客户两个基本点，深挖数据，做好分析，再辅之以恰当的场景渲染，开门红期间的贵金属销售工作是可以有所突破，做到年年有新意、年年上台阶。
对的产品：销售第一步
对的产品、合适的销售场景、有需求的客户，是有效销售的基本三要素。对的产品，则是整个销售环节的第一步，选准紧扣时尚、引领潮流、新颖独特且客户喜闻乐见的产品至关重要。如何才能在浩如烟海的产品中，发现适销对路的那一款呢？
参加贵金属公司的年度订货会，就是一个良好的开端。年度订货会上，各家贵金属公司都会尽其所能，利用各类宣传方式，全方位、多维度推送其年度相关产品。提前与之接触，可横向比较各家贵金属公司当期所推新品，从中选取中意的产品。
贵金属公司的产品推介，往往是其依据市场及各自公司的经营需要，从公司立场出发的单方面推介，对银行而言是被动的接收。在此基础上，侦别出银行认可、客户需要的产品，才是根本与关键。如何才能做到呢？
梳理以往的销售数据，将销售量、销售额按降序排列，可梳理出哪些是大众喜欢的人气产品，哪些才是为银行带来收益的产品。从a网点在两次展会中销售量、销售额的最大值情况（如表1所示），我们可以得到两点认知。
1.相对低单价的产品，往往容易获得客户喜欢。
这些产品往往以当年的生肖，或者是一些有特别寓意的产品为主，迎合人们祝福、送人、自用的需求。所以可选择一两款单价较低的产品，作为营造展会现场销售氛围的利器，以起到拉动、促进现场销售的效果，也可作为公私联动、公司年庆的首推产品。此类产品的选择，重点在于应景、价格，以小件为主。
2.高销售额的产品，属于小众精品。
这类产品单价相对较高，受众较为单一，以特定的寓意题材为主（如婚庆、贺岁、传家、养生系列相关产品），还有以国家级礼品为原型的贵金属产品（如中国赠送给联合国的“和平尊”同款产品）。此类产品应选择公司新近重点推出，紧扣当下热点的产品，适合开展个性化销售，以传承为营销切入点。
高单价产品带来财气，低单价产品收获人气，财气和人气是展会缺一不可的要素。高单价产品与低单价产品有效组合，构建了多层次的展会黄金产品体系，既丰富了展会产品结构，又扩大了客户的选择范围。
对的客户：内外结合
展会客户邀约，可从内部挖潜与外部拓展两方面着手。
1.内部挖掘
内部客户的挖潜，可以从过往的购买记录着手，分两个方向进行。
一是梳理已有购买纪录的客户。对历年购买过贵金属产品的客户（重点是购买过熊猫金币、生肖系列金条的客户），按购买金额、购买次数两个维度进行梳理。在客户持续购买的前提下，趁势营销其它符合客户品味的贵金属产品。该类客户可作为展会邀约的保底部分，以确保参会人数不至于过低。
二是分析客户已购买贵金属的产品结构。不同的消费者有不同的消费需求，基于各类消费群体的差异，对客户购买贵金属产品的结构进行分析。按实物金、投资金两个维度，梳理一年内购买过大金额贵金属（实物金＋投资金）的客户信息，重点关注投资金购买比例较大的客户。以展会为契机，借由进一步完善客户所持有的贵金属产品结构，使其资产配置更趋合理，利用客户对贵金属的偏好，向其营销实物金。反之，则可向客户介绍投资金相关产品。
2.外部拓展
在内部挖潜的同时，应积极开展外部拓展工作，以争取新的增长源。
公私联动：充分利用银行信贷投放资源优势，以及代发薪企业庞大的员工基数，利用公司年会、奖励等各类机会，全力新拓客户源。针对该类企业客户，以低单价、小克重的展品为引子，逐步培育客户的购买兴趣，并适时推出贵金属订制等业务。
精准营销：瞄准目标客户开展针对性营销，以达到事半功倍的效果。利用客户信息系统，梳理本命年的客户信息，投其所好，针对性推荐有保平安、祈福寓意的贵金属产品。在营销产品的同时，也体现了银行对客户的关爱之情。
对的氛围：感情与热情
展会氛围的营造，可分为前期的宣传预热和现场的氛围营造两部分。
1.前期宣传预热
展会前期宣传预热，可采用线上线下相结合的方式来进行。线上可充分借助微信等新媒体，线下则可结合传统的精美画册，向客户重点推介展会的贵金属产品。这样既实现了信息传播的最大化，起到了广而告之、昭示天下的目的，又实现了客户近距离、直观地欣赏相关产品的目的。前期宣传预热的策划，要重点体现、突出“为产品注入情感，通过产品点燃亲情，创造无与伦比的体验感受”的创意与愿景，为产品赋予更多的情感元素（如国人特别注重的亲情、传承、限量等）。
2.现场氛围营造
人们对外部世界的感知无外通过眼、耳、鼻、舌、身、意六大渠道，其中眼、耳对外部的感知是六大渠道中最强烈、最有效的，所以现场氛围的营造也就要围绕这二点来开展。
由于人们获取的信息绝大部分是靠眼睛得到，因此为了营造热闹、喜庆的氛围，展会现场的灯光、色彩、装饰设计都要紧紧围绕喜庆热闹这一主旋律，可多摆放些鲜花、玩偶作为衬托，使整个现场充满生气与活力。此外，可通过模特来回穿插走动展示贵金属产品的环节，以及写对联、写福字、剪纸等客户参与度高的活动，为展会添加特殊的视觉效果，使整个现场活起来、动起来。
同时，现场通过音乐播放、主持人吆喝（产品介绍、买赠介绍、秒杀、抽奖互动）来烘托、渲染现场热火朝天的销售氛围，持续刺激，确保客户的购买热情不断高涨。
贵金属交易风靡一时，贵金属交易模式都有哪些？
01、长线交易
如果是选择长线交易的模式，那么通常会以日图或者是周图作为我们分析的主图。很多投资者在确定自己是否要进场的时候，大多会选择日图来进行分析，而他们持仓的周期一般都是比较的长，至少也是在一个月以上，有的甚至会持仓好几年。实际上大部分做长线交易的人都是特别的有耐心，而且有自己的一些见解，如果行情趋势判断的比较准确的话，确实是可以获得一大笔的利润。
02、中线交易
如果是选择中线交易的交易模式，那么投资的人通常会用日图来确定未来的一些走势。除了会使用日图来进行分析以外，还会选择使用4小时图来决定具体的交易点为，如果是中线交易的模式，那么通常持仓的时间大概是在一个星期左右，最长的话大概会在一个月。因为在这段时间之内，投资者会寻找到适合交易的机会，然后果断的下单，在交易的时候他们会提前设置一个止损点，并且会在固定的时间段去检查自己的仓位情况。
03、短线交易
有长线交易和中线交易，那就必然会有短线交易的模式，如果选择短线交易模式的话，那么肯定是通过小时图来判断走势了。然后这一部分投资者会利用5分钟或者是15分钟图来决定具体的交易点位，而且大部分的短线交易者持仓的时间都是比较的短，大概也就在1~2个小时左右。选择短线交易的话，通常会在当天进行结算，压根就不会持仓过夜，如果选择短线交易的话，那么通常对市场走势的判断都是极为准确的。
其实贵金属交易现在也是越来越流行了，贵金属交易确实能够帮助我们赚钱，但是前提条件是你得对这一行特别了解才行。
发布于 2022-07-07 22:06:31 回复
发布于 2022-07-07 22:42:44 回复