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文章简介:

• 1、美容院该如何做团购呢？美容院是否适合做团购呢？五一节也快要到了，不知做团购效果怎样？
• 2、请问：美容院团购的项目可 靠吗？我朋友想拉我一起做个双眼皮
• 3、美容店搞个小程序做团购秒杀，效果好不好？
• 4、为什么美容美体的团购那么便宜，是不是有什么猫腻？
• 5、美容院开展团购促销活动，需注意哪些事项？

美容院该如何做团购呢？美容院是否适合做团购呢？五一节也快要到了，不知做团购效果怎样？

香港远健财智美容俱乐部 的美容院店务管理专家给您的解答是：

团购活动的利与弊：

1：利：

A：对于有多家店，及有专门营销策划部的连锁连锁来说，最适合搞团购活动了。团购活动由于借助了互联网，会有遍布城市各个角落的顾客参加，如有多家店遍布北京城各区，就会大大增加顾客的参与，及二次开卡成功率。因为由于店多的连锁机构会增加顾客的信任度，另外一方面由于地域的原因便于顾客方便到店。

B:团购活动由于影响面广，参与人多，可迅速扩大知名度，是美容院比较有效的宣传及拓客渠道。

C：可以进一步挖掘潜在客户，搜集准顾客信息，进一步销卡拓客。

2：弊：

A：对于单店，由于店面太少，同时互联网及团购顾客范围广，不利于以后顾客进店，因为谁都不愿意跑到较远的地方去消费。时间和地域不便利。即使有的客户想办卡，但由于离家或工作的地方较远，只好放弃。

B：还可能吸引一些低端客户，由于团购价格极低，这些低端顾客是为贪图便宜而来，这些顾客只能增加店内人气，并不能带来业绩，所以要明确这部分客户，不要在不该浪费精力的地方浪费精力和资源。

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请问：美容院团购的项目可 靠吗？我朋友想拉我一起做个双眼皮

我听说这种项目团购的，医生是没有保障的，还是最好别贪便宜

美容店搞个小程序做团购秒杀，效果好不好？

效果好不好在于怎么营销了，小程序里的所有功能都有它的应用场景跟效果，不单单是团购、秒杀，还有分销等等，尤其对于美容店来说，现在的年轻人追求时尚、健康、美丽的心态下，只要能做好营销，效果是很显见的。

为什么美容美体的团购那么便宜，是不是有什么猫腻？

这个问题让我来回答你吧！美容美体的都很便宜，经常看见原价几百然后28，38的上线。美容院做这样的事情当然有他们的想法，第一他们最主要的是想你们在他那里消费完了之后买他的月卡，年卡之类的。这是他们的主要目的。所以当你团购去他那里消费的时候，给你服务的人边给你做边劝你买年卡。第二，本身美容院的那些服务成本根本就少的可怜，这个行业就是暴利。

美容院开展团购促销活动，需注意哪些事项？

1、 寻找福利待遇好，且女职工较多的单位：如邮政、电信、银行、学校、医院、交通、妇联、高级酒店、宾馆、酒楼、百货公司、旅行社、新华书店等；

2、 收集目标客户名单：a、美容院顾客档案；b、美容院老板、美容师的关系网络(亲戚、朋友介绍)；c、工商企业黄页；d、电话咨询；e、其它方式；最后明确 目标客户的采购业务负责人和决策者(了解其姓名、职位等资料)；

3、 通过邮寄节日贺卡(附美容院简介、产品资料、美容院老板名片)给目标客户，以此拉近与目标客户的距离，建立良好客情关系；

4、 拜访目标客户：一般在资料邮寄后的3-5天内要对目标客户进行首次拜访。重点客户；

5、 针对目标客户内部职工开展公关，为团购确定造势：团购采购者要考虑内部职工和决策者的满意率，因此美容院应针对目标客户内部职工展开有效的公关活动，营造声势和口碑：

a、以奖品(产品)的形式赞助企事业单位活动：如演讲大赛、年终先进模范等奖品赞助；

b、为目标客户内荣获各种奖励的优秀女职工提供免费护理(条件许可的，也可考虑为全体女职工提供免费护理)；

c、适当时可邀请单位采购负责人或决策者到美容院参观、指导，增强了采购者或决策者对美容院的了解和认同感；

6、目标客户的采购负责人和决策者关心的两件事情：

7、 美容院可选择在本市的报纸广告上刊登“节日礼品X%提成诚聘团购代表(提成比例由美容院自行确定，建议不少于10%)”的简短分类信息，招聘短期兼职销售人员；

8、 对朋友、顾客(最好这企事业单位主要领导的亲戚和朋友)进行关系营销：美容院老板和美容师肯定都有自己的一张关系网，如果给自己的朋友、顾客适当的提成， 她们会介绍她们的朋友进入美容院团购的关系网，而且团购客户决策者在行业内一般都有自己的类似职位的朋友，他们的相互推荐作用不可忽视；

9、 寻找有团购经验和团购对象的合作单位，有许多厂家和销售公司具有多年的团购经验，美容院可以考虑通过这些单位取得目标客户的团购订单，如和食品、超市、服装等企业的合作，在寻找到团购经验和团购对象的合作单位后，如果能直接 与该单位的业务主管以单位对个人的形式合作，就会大幅度降低销售成本；

10、请客吃饭等初级公关手段的效果并不一定理想，送样品(产品)给客户，让样品(产品)说服客户是一个不错的方法，而且在拜访中要不断完善团 购客户负责人和决策者档案，不但记录个人常规信息而且要记录他们以及他们妻子和儿女的爱好、生日等私人信息，以备侧面“进攻”，进行情感工作；部份企事业 单位团购需要卖方提供发票，美容院老板需提前准备好相关的票据或可帮助美容院提供发票的合作企业，以免因此而错失商机；