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文章简介:

• 1、财务人员在商务谈判中应该准备什么工作。详细点···谢谢。
• 2、别的部门出去采购财务需要去吗？
• 3、商务谈判时财务方面应该提的问题
• 4、在商务谈判中，财务代表的职责是什么？
• 5、财务人员在谈判中的作用
• 6、商务谈判中财务人员应该怎么做,负责什么?

财务人员在商务谈判中应该准备什么工作。详细点···谢谢。

在商务谈判中，财务人员不是主谈人员，他们只是按照主谈人员的要求准备齐所需要的财务方面的资料，在谈判中有可能做补充说明。因此，财务人员必须掌握本单位的财务现状、企业未来发展对财务的要求、社会金融形势等详细信息。

别的部门出去采购财务需要去吗？

你说的这个问题，属于单位部门的职责分工范畴。

我的看法如下——

1、一个单位，每个部门都有自己部门的职责和工作业务范围。财务部门是处理单位财务事项的部门，采购部门是负责单位需要商品和服务采购事项的部门。

2、如果是非采购部门去采购物品或者服务，那么，应当事先履行一定的程序，得到授权才可以；在授权过程中，可能需要财务部门参与会签文件。

3、无论是采购部门还是别的部门去采购，需要财务部门派人去监督么？？这个就是越俎代庖！财务部门不干财务的事情，去监督其他部门的事情，是不是有点越权和越轨了？？如果单位对其他部门不信任，可以采取其他措施，但不是派财务人员监管。

上述看法，供你参考。

商务谈判时财务方面应该提的问题

商务谈判时财务方面应该提的问题：

1、执行合同的金额确认

2、违约金、定金的条款。

3、交易行为中支付货款的时间、批次及每次付款额度

4、发票开具的时间，是否分批开票。

5、质保金的周期，退还条款。

不同的谈判者参加谈判的目的是不同的，外交谈判涉及的是国家利益；政治谈判关心的是政党、团体的根本利益；军事谈判主要是关系敌对双方的安全利益。虽然这些谈判都不可避免地涉及经济利益，但是常常是围绕着某一种基本利益进行的，其重点不一定是经济利益。

特点

从法律角度讲，意向书和协议书作为初步谈判结果的记录时具有相同的效果，即起到总结过去与展望未来的作用，并无约束力。因此在谈判中，态度坦诚，气氛轻松，双方地位平等，不以优势压人。但有时谈判内容为已知既定项目的一部分，谈判是以"目标"形式出现时，谈判气氛出现紧张，甚至出现针锋相对的局面。

以上内容参考：百度百科-协商谈判

在商务谈判中，财务代表的职责是什么？

以获取经济利益为基本目的。

谈判者以获取经济利益为基本目的，在满足经济利益的前提下才涉及其他非经济利益。可以调动和运用各种因素，而各种非经济利益的因素，也会影响谈判的结果，但其最终目标仍是经济利益。

在商务谈判中，谈判者都比较注意谈判所涉及的重或技术的成本、效率和效益。所以，人们通常以获取经济效益的好坏来评价一项商务谈判的成功与否。不讲求经济效益的商务谈判就失去了价值和意义。

扩展资料：

商务谈判要求：

1、弄清对方的真正需求，因此其主要的技巧就是多向对方提出问题，探询对方的实际需要；与此同时也要根据情况申明我方的利益所在。

2、了解对手时不仅要了解对方的谈判目的、心里底线等，还要了解对方公司经营情况、行业情况、谈判人员的性格、对方公司的文化、谈判对手的习惯与禁忌等。这样便可以避免很多因文化、生活习惯等方面的矛盾，对谈判产生额外的障碍。

3、在谈判之初，最好先找到一些双方观点一致的地方并表述出来，给对方留下一种彼此更像合作伙伴的潜意识。这样接下来的谈判就容易朝着一个达成共识的方向进展，而不是剑拔弩张的对抗。

参考资料来源：百度百科-商务谈判

财务人员在谈判中的作用

财务人员是用来裁决在牵涉项目未来效益的测算包括投资概算、成本、费用、利润，财务、税务制度等方面以及利益的分配。这些都是财务代表应该做的。

拓展资料：

财务谈判是谈判环节中的一个重要环节，它必须在国家对咨询人及专家所需征收的税收以及税务责任得到澄清后进行。财务谈判应包括对咨询顾问的纳税义务及其在合同中反映方式的澄清，并在服务费用中反映双方所同意的技术修改。在基于质量和费用的选择方法、预算固定时的选择方法和最低费用选择方法的情况下，除了极个别的原因外，财务谈判将不涉及人员报酬单价和其他建议的单价。在用其他方法选择咨询顾问的情况下，咨询顾问将按照财务建议书标准格式中的附件向业主提供有关报酬单价的信息。商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。商务谈判（Business Negotiations），是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。

商务谈判中财务人员应该怎么做,负责什么?

商务谈判中财务人员的做法及负责事项如下：

1、对项目未来效益的测算。

2、财务、税务制度方面的解答。

3、获得利益后的具体分配方案。

4、以获取经济利益为根本目的，对经济利益的分歧进行处理，解决买卖双方的争端。

商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的，已经成为现代社会经济生活必不可少的组成部分。

可以说，没有商务谈判，经济活动便无法进行，小到生活中的讨价还价，大到企业法人之间的合作、国家与国家之间的经济技术交流，都离不开商务谈判。